抢抓机遇134 福享金生 拥有制胜 统计时间：2017年8月1-22日 8.1-8.22数据展示 福享金生保费累计：139890元，件数累计：9件。 老客户是保费源源不断的来源！ 万一 国最大的 保险资料下载网 1、健康险老客户 2、保险意识强 我的经营方式 1、细化客户盘点 ①买过健康险没买年金险的老客户； ②人力清分：小孩保障情况；决定权是谁；经济能力等； 2、微信点对点发送信息 如产品上市、保监会134文件、养老及教育资讯； 3、借助产品发布会经营 4、福享金生工具 保监会134号红头文件、福享金生单页等； 5、时势造英雄 紧抓年金险改革的历史机遇，加大宣传，名利双收。 沟通理念一 问一：您说现在的钱值钱还是将来的钱值钱？ 沟通：现在有钱不代表将来有钱。 问二：面对可预见的一定发生的问题，如个人养老，我们要如何的支配和准备呢？ 沟通：我们常说一切为了孩子、一切为了美好将来，如何让我们所谓的“一切”能随心所愿，确保得到实现：提前准备，用心规划。（业务员寿功案例展开）当我们需要钱时，不管在何地何时因何事，我们都能从容面对？ 沟通理念二 问一：实现未来子女的婚嫁准备，您需要多少储备？ 理念：女儿以后不知道嫁远嫁近、选择对象对与错、婚姻幸福与否等可能影响婚姻幸福指数，这些因素我们无法掌握，但是，我现在唯一能掌握的就是将来子女有一笔确定、稳定持续的钱；而且这笔钱可以专款专管专用，实现子女婚嫁及个人的养老准备，所以福享金生就是市场上最好的选择。（理念铺开陈述） 我的沟通方式 结合市场利好，易于切入主题： XXX，这款产品原先是在2018年1月份才上市，因为国家出台了134号文件规定：年金险不能附加万能账户且5年内不能领取，公司紧急推出这款产品，回馈新老客户——福享金生珍藏版。这是市场经济改革下爆款绝佳的的年金险投资方案。 客户钟先生，39岁，职业是医生，我的老客户，客户自身有很强的养老需求，正好福享金生上市，能很好的满足客户的需求。经营过程如下—— 1、锁定目标，借助产品发布会邀约——死马当活马医 2、借助产品发布会氛围，听完讲解，现场认可福享金生，个人也有极强的养老需求，现场虽未签单，但是一直在咨询我 3、客户虽有兴趣，但是多次以资金未到位为由不急签单— —我的做法：展示红头文件，强调时间短暂，错过将过了 4、7日晚再去促成，告诉客户有九华山旅游方案（客户原先打算下个月要去九华山，我告诉客户，今天投保，我就满足你的心愿，包吃包住送你去九华山游，客户就签了2份） 投保案例一 客户洪老师，37岁，我儿子的老师，正好福享金生上市，能很好的满足客户的需求。经营过程如下—— 1、原先邀请闺蜜参加产品说明会，正好洪老师也在场，自己要求前往了解一下； 2、在活动现场，洪老师认可产品，但是现场没有任何表态；过后一直有在联系； 3、19日产品说明会，她邀请她姐姐一起再来了解产品，姐妹现场各签单一份；客户洪老师现场跟她弟妹微信联系，现场又转介绍一份。 投保案例二