好品质铸基石 ---《关于进一步加强营业单位品质管控的通知》 我们要打造自己的优秀品质，这是未来竞争激烈市场的核心竞争力！ 对于我们保险行业来讲，品质有哪些重要性呢？ 优秀品质，能赢得客户信赖，助于我们持续健康发展，形成良性循环！ 品质不好，客户不认同，不续费 影响我们持续发展---案例警示一 财富区原315部， 15年业绩，人力达标，仅因继续率65.4%，差距考核4.6%，在16年1月由08降为06级； 辛辛苦苦去展业， 却因继续率回到解放前！ 品质不好影响我们持续发展---案例警示二 好品质铸造基石，健康发展才是硬道理！ 仅因继续率降级04级主任 14年-15年，154位04级主任，业绩人力达标，但保单品质不高，仅因继续率低于70%而降级； 通知内容一：个人管控：投保拍 季度13月 继续率低于80.0%且排名后20名 营业部 13月继续率低于80%的业务人员 两条件同时符合： 个人“投保拍” 备注：13月继续率，营业部指保费口径（包括孤儿单），个人指营销口径; 通知内容一： 管控时间：一个季度；2016年三季度兑现 “投保拍”目的 即招揽人与投保人需一起合影等要求投保; 1、防范销售误导风险; 2、防止虚单产生; 3、提升销售保单品质; 什么是“投保拍” 通知内容一 “投保拍”要怎么做（1） 备注： 一问一卷：可在运营督导处领取; 1 通知内容一 “投保拍”要怎么做（2） 备注： 1、业务人员（持展业证）与投保人（本人身份证原件、《投保须知问卷》）一同拍照;业务员与投保人为同一人免拍；共同展业：任一人与投保人合影即可； 2、照片需1M以上; 3、投保拍时间与交单时间不得超3个工作日; 2 通知内容一 “投保拍”要怎么做（3） 备注： 1、交督导：将照片原图【1080单证条码+投保人姓名】文件格式邮件形式、前置表原件发给督导审核; 2、交单：将《投保须知问卷》及1080单证等材料一起交单; 3 交督导 交单 通知内容一 “投保拍”最好不用做 当月提醒客户交费 宽一上门拜访客户 继续率90%以上， 拿最高佣金及继续率奖金 不用投保拍， 跟投保拍BYE BYE~ 通知内容二 举例：假设A营业区有2个部门季度继续率低于80%且排后20名入围管控，则下个季度A营业区在支公司任何竞赛方案中所获奖励，将把这2个部门所贡献的奖励额度进行剔除； 回顾：《关于加强营业单位品质管控的通知》关键点（1/3） 一、后20名营业部管控 回顾：《关于加强营业单位品质管控的通知》关键点（2/3） 二、考核13月保级要求 回顾：《关于加强营业单位品质管控的通知》关键点（3/3） 本系列近半年13月累计继续率（保费口径，包括孤儿单）低于70％，不纳入08晋升规划； 三、回算继续率低于70%不得晋升 回顾：《关于营业单位自保件及新晋升营业部继续率管控的通知》关键点 一、13月自保件继续率管控