保险企业家特训营课程 IMTC 2 前言 自“改开”发端，历经近30年的发展，中国寿险个人代理人业务取得丰硕成果，但也存在急需改善的趋势 业务及人力取得爆炸式发展，有效契约已达1.6亿件，但孤儿单占1半，从业人员达到800万 大增大脱、人均产能低、人均收入低、形象不佳、备受社会批评 保监会推进营销体制改革，“大专令”已全国逐步推行，下一步是否实施“分级分类”监管？ 行业未来发展令人关注，激进狂澜背后，需要更关注专业、可持续的保险组织发展策略与技术，是当前及未来发展最重要的课题 3 LIMRA对专业的定义 有一定的步骤，一定的程序，可复制并能高效达成目标 无论是销售，增员还是人才培养，都有可复制、可达成目标的标准化步骤与流程，就是专业。否则销售，增员，人才培养本身就是问题 专业是必须细分不同目标人群，长期积累经验才能成为专家 4 保险企业家特训营培训目的 适应时代需求的职涯规划式增员 适应时代需求的企业家式经营管理 可复制可达成目标的持续经营哲学 5 保险企业家特训营培训流程 P E S O S 准备 Prepare 说明 Explain 示范 Show 观察 Observe 督导 Supervise 6 组织发展与经营——所有保险企业家的终生议题 7 中国人寿 刘朝霞 超前个人品牌意识 强大个人品牌服务鲜明品牌特色的保险企业家典范 保险企业家典范代表 8 中国平安 庞国平 持续直赠直育 建立大部大组 直辖发展的保险企业家典范 保险企业家典范代表 9 中国太平 文菊田 政商人脉拓展 社会公益奉献 企业家式经营的保险企业家典范 保险企业家典范代表 10 保险企业家特训营课程规划 11 保险企业家特训营课程规划（续） 12 IMTC保险企业家特训营课程举例 什么是霍兰德分类增员训练？ 1、霍兰德职业分类是一种职业生涯规划技术，来源于二战后的美国。霍兰德形象化地以一个六边形（霍兰德六边形），阐述了六种类型人士之间的关系，如上图所示将人分为：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型。该技术广泛运用于二战后世界各国，对职业选择和职业定位有非常巨大的影响和应用。 2、霍兰德分类六种类型占据了六边形的六个角，各角间相邻类型，彼此间具有较高的一致性，即相邻两种类型间有一定的共同特点；而相隔一角的类型之间一致性其次；相对角之间的类型一致性最弱，如现实型R和社会型S、研究型I和企业型E、艺术型A和事务型C. 3、霍兰德分类增员训练针对六种类型人群，结合中国实际国情，精准定向增员，帮助保险企业家建立更大更好的团队。 13 实际型（realistic）：实际型的人喜爱具体明确、需要动手操作的工作环境。他们通常给人的印象是诚实、谦和、节俭、脚踏实地，喜欢用实际行动代替语言表达，重视现在胜于重视未来。实际型的工作环境较多的运用到身体的实际操作，如机器修理、汽车驾驶等，处理与物接触的问题比处理人际问题还重要。 研究型（investigative）：研究型的人擅长用心智能力去观察、分析、推理。他们个性独立、温和、谨慎、保守、内向，头脑聪明，思考理性、有逻辑。喜欢从事理化、生物、医药、程序设计等需要动脑的研究工作。研究型的工作环境通常需要运用复杂抽象的思考能力，例如计算机程序设计师、医师、数学家、生物学家、大型企业的研发部门等。大多数情况下需要独立解决工作上的问题。 艺术型（artistic）：艺术型的人喜欢自由自在、富有创意的工作环境。他们喜欢借助文字、声音或色彩来表达内心想法和对美的感受。个性热情、冲动，有丰富的想象力和创造力。喜欢从事音乐、文学、戏剧、舞蹈、美术等艺术气息浓厚的工作。艺术型的工作场合鼓励创意以及个人的表现能力，工作环境鼓励感性与情绪充分表达，不要求逻辑形式。 社会型（social）：社会型的人喜欢从事与人接触的活动，个性温暖、乐于助人，喜欢倾听和关心别人，能敏锐察觉别人的感受。喜欢从事教师、辅导、护理、宗教等相关工作。社会型工作场合鼓励人和人之间的和谐相待、和睦相处。工作氛围强调人类的核心价值，如理想、仁慈、友善和慷慨等。 企业型（enterprising）：企业型的人喜爱冒险、竞争，通常精力充沛、个性积极、有冲劲。他们社交能力强，是沟通协调的高手。在工作上表现出强烈的野心，希望拥有权力，成为团体中的领导者。喜欢销售、管理、法律、政治方面的活动，不喜欢花太多时间做科研。企业型的工作场合经常管理与鼓舞其他的人，企业型的工作氛围重视升迁、绩效、权力、说服力与推销能力，非常强调自信、社交手腕与当机立断。 传统型（conventional）：传统型的人个性保守谨慎，注意细节，有责任感，他们喜欢安定，奉公守法不喜欢改变、创新和冒险。喜欢在别人的领导下工作，乐于配合和服从。传统型的工作场合注重组织和规划，包括档案管理、数据记录、进度管控等。 IMTC保险企业家特训营课程举例