综合开拓从车险做起 目 录 一、车险入门与客户来源 二、车险常用险种与服务 三、佣金与近期奖励方案 2 2 中国太平保险集团架构图 3 3 同业公司-有条件要上，没有条件创造条件也要上 各保险集团均开展综合开拓业务 同业经验 平安集团 人保集团 国寿集团 太平集团 4 4 综合开拓助力考核晋升 5 6 FYC最高纳入50%，每500元FYC计为一个客户数，最多计两个客户数。 FYC100%纳入，每500元FYC计为一个客户数，最多计一个客户数。 FYC100%纳入各层级考核 5 责任险 企财 工程险 水险 车险 6 意健险 6 5 综合开拓 太平财险产品结构 目前车险 占所列险种业务量的70% 第一桶金从这里开始！ 综拓从车险开始 7 7 什么是“车险” 我们平时习惯性说的“车险”是对“机动车交通事故责任强制保险”和“机动车商业保险”的合称。我们渠道目前经营的“车险业务”涉及客车、货车、特种车，根据不同的使用性质，有不同的经营政策。 8 8 为何从车险开始 车辆保有量大，车险市场广阔 车险是刚需：亲朋好友基本都有车 通过车险获得服务客户的机会，挖掘客户寿险 车险手续简单，更有H5助力 拥有高可持续性：每年都要续保 9 9 产险的隐藏利益 每年初佣比例的提奖 后期大量面访客户的理由 轻松获得转介名单 接触企业高层的良好机遇 增强个人保险品牌知名度 轻松获得客户的准确信息 有利于提升客户的忠诚度 易于建立个人保险代理品牌的良好形象 入围高端精英方案 11 10 车险助力新人转正，开拓寿险 中海一区** 转正业绩4960FYC 车险件数：3单（2个客户数） 车险FYC:2360 寿险FYC：2600 寿险件：1件 IPA件数：2件 个险+车险轻松转正 之后有一客户对于**服务非常满意， 特别认可她的三讲，之后**给客户 进行了保单整理及家庭规划，此客户对 于我司及**的专业度给与高度认可， 成功签单一家三口的重大疾病险，保费 打到5万多元。 87 11 12 各机构自己的案例 12 车险目标市场如何寻找？ 思考一： 12 13 14 朋友有车或有买车意向的人群 能有切入点的大型或上规模的修理厂 有关系的大小型企业用车团单 形式优惠更多 寿险客户是企业主或高级企管人员的 机关用车团单政府采购外出单的 政府采购招标 车险主要目标市场 13 14 15 车险主要客户来源 有车的亲戚、朋友 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 缘故客户 陌生市场 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 社区、生活小区 汽车美容 14 15 以上目标市场展业的几条途径 广而告之，让大家都知道自己做车险 借力转介绍中心，轻松无压力 小区，办公楼，商场的停车场散发名片 单位车辆的私家车团购 16 15 16 目 录 一、车险入门与客户来源 二、车险常用险种与服务 三、佣金与近期奖励方案 17 16