**省分公司营销初级
主管育成手册
（2016版）








目录
第一章：**企业家成长之路
一、**企业家成长之路图示
二、**企业家成长之路话术
第二章：组经理盈利模式及成长路径
一、组经理晋升条件
二、创业盈利细则

三、组经理成长路径
四、组经理工作模式
第三章：准增员开拓
一、增员的流程
二、三种开门方法的话术
第四章：有效的增员邀约
一、增员邀约的目的
二、电话邀约的流程
三、话术示范
第五章：成功的增员面谈
一、增员面谈的要领
二、增员面谈的步骤
三、增员面谈的话术
四、不同群体的增员激发点
五、加盟**的15个优势
六、六大事业特色
第六章：增员异议处理
一、异议处理话术逻辑
二、常见的四种异议类型
三、异议处理话术示范
第七章：关注新人成长
一、新人心态辅导的步骤
二、新人技能辅导的内容
三、学会管理新人的活动
四、关注新人成长的目标

第一章：**企业家成长之路

要想成为**企业家，首先要了解我们的成长路径：
进入公司之前，我们来自各行各业，我们统称为社会人。刚踏入这个行业，一开始有3个月的时间，用来证明你是否确实适合做这份工作，我们叫转正期，也叫晋升期，当你通过销售考核(比如按照个险基本法要求，入司后三个月内要达到举绩期交件数两件，短险 元，FYC 元)顺利转正成为业务主任（或收展员）后，你才算是一个真正的**人。
作为**人，你的收入来源主要是FYC，即佣金。而你的盈利点就是客户。所以作为一个**人，你的主要工作就是经营管理好你的客户，为他们提供专业的服务，让他们信任你、接受你，这样你才有机会向他们销售保险产品，以获得佣金。那么，作为**人，你需要具备的盈利能力主要包括客户开拓能力、销售技能和职业化的工作习惯。
每个人都有成长需求，每个人都希望获得长远的发展空间：除了销售保单，我们也为你提供了另外的发展道路，做主管。我们的基本法为**人提供了非常好的发展空间，通过招募（推荐），实现**人从销售系列到管理系列的转型，也为后续迈向更高的发展平台、获取更多财富提供可能，这也是我们现在在极力倡导的。当你招募了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的领导者，你要负责管理你的团队。就好像你开了一家店，你就是这家店的店长，而你招募来的人就是你这家店的店员。管理这家店你要付出劳动，公司会发给你相应的管理津贴，我们叫直辖津贴。这时你的收入来源就不仅仅是FYC了，还有直辖津贴。
作为店长，你的工作内容也会发生一些变化，除了销售保单你还要经营好你自己的直辖店，而你的盈利点不仅是客户，还有你的店员，因为他们的业绩直接影响你的管理收入。所以作为一名店长，你主要工作除了经营管理好自己的客户，还要负责招募、训练、管理好你的属员（店员），，提升他们的技能，