33项销售逻辑

启航班
职训A
职训B

缘故客户约访逻辑
简单销售法逻辑
逢人就叫他做保险

健康险销售逻辑
我为什么做保险
做保险就是做良心

短期险销售逻辑
陌生客户约访逻辑
创说会配合逻辑

新人推介会逻辑
社保与商保之医疗篇逻辑
增员面谈逻辑

三讲逻辑
异议处理逻辑
递送保单及转介绍逻辑

防癌险销售逻辑
国寿福销售逻辑
转介绍客户约访逻辑

陌生客户名单收集逻辑
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
收集客户资料逻辑

车险销售及导入寿险逻辑
尊享如意卡拓客逻辑
亲情、友情、爱情转介绍逻辑

新型保险产品之理财类保险是产品销售逻辑（一）
-理财三原则
新人小说会邀约及促成逻辑
人生七张保单销售逻辑

异议处理逻辑
新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑（二）
-标准普尔
保单体检逻辑

递送保单及转介绍逻辑
七大人群销售逻辑
一个金刚圈五把金钥匙逻辑

　
讲故事说保险
产品组合与
建议书讲解销售逻辑

33项销售逻辑汇总

类别
必须通关（15项）

约访
缘故客户约访逻辑

销售面谈
三讲逻辑

销售面谈
我为什么做保险

销售面谈
社保与商保之医疗篇逻辑

销售、成交面谈
简单销售法逻辑

销售、成交面谈
短期险销售逻辑

销售、成交面谈
健康险销售逻辑

销售、成交面谈
防癌险销售逻辑

销售、成交面谈
国寿福销售逻辑

销售面谈
新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑（一）-理财三原则

销售面谈
新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑（二）-标准普尔

销售面谈
一个金刚圈五把金钥匙逻辑

销售面谈
人生七张保单销售逻辑

客户开拓
亲情、友情、爱情转介绍逻辑

成交面谈
异议处理逻辑


一、缘故客户约访逻辑

（一）客户不知道自己做保险
客户经理：您好，是老陈吗？我是小张。
客户：哦，你好啊！
客户经理：您现在方便么？
客户：还好，你说。
客户经理：没什么，只是好久没见面了，咱们见个面聚聚呗。你看是明天下午有空还是晚上有空？
客 户：呃…小张呐，我最近有点忙啊。
客户经理：没关系，我最近刚好要去你那边办事，就是碰个面，办事会友两不误，你看是明天下午有空还是晚上有空？
客 户：那好吧，你先办事，我们一起晚餐吧。
客户经理：那就明天下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你。
（二）客户知道自己做保险
客户经理：您好，是老陈吗？我是小张。
客户：哦，你好啊！
客户经理：您现在方便么？有个事跟您聊几句？
客户：还好啊。听说你去做保险了？
客户经理：是啊，我正考虑去中国人寿上班，正好就是为了这个事我想听听你的意见呢，见面谈吧，你看明天下午有空还是晚上有空？
（三）异议处理
1、没时间
不会耽误你很长时间，而且这个事让我最近很纠结，你可一定得帮我参谋参谋。你看是明天下午有空还是晚上有空？
2、电话里说
电话里实在讲不清楚，而且我这里也还有一些资料，我们见