健康险销售逻辑 2 讲师介绍 五区：** 出生日期：1988.01.11 职级：高级组经理 入行时间：2013年6月 2014年6月晋升组经理 2014年分公司百万爱心天使 2014年入围TOP精英论坛 2015年品质服务明星 **新锐百万讲师 目 录 第一部分 | 健康型产品销售理念及逻辑 5 趣味科普引发思考 6 失去健康，一切为零。 重疾，已不是人生意外 而是每个生命必须计算的成本 8 1/3的肿瘤是可以预防的；1/3的肿瘤是可以通过早期发现、早期诊断、早期治疗而治愈的；1/3的肿瘤可以通过治疗减轻痛苦、延长生命，提高患者的生活质量。 ——世界卫生组织《癌症报告》 癌症很可怕 癌症不必怕 生病不可怕可怕的是 没钱医治 数据来源： 2015年国家卫生部官方网站 如何面对高昂的医疗费 靠自己积蓄？——辛苦一辈子为医院打工？ 靠儿女？——成为包袱？久病床前无孝子！ 靠亲人帮助？——亲情无价，能力有限！ 靠朋友帮助？——友情珍贵，能力有限！ 靠社会捐赠？——司空见惯，难上加难！ 靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！ 责 任 给父母规划健康险，是做子女的责任 百善孝为先 树欲静而风不止，子欲养而亲不待 父母上了年纪，身体各项机能下降，免疫力差，很容易发生健康风险 家庭因素的影响 作为子女，应该让年迈的父母拥有足额的健康保障，颐养天年 给自己规划健康险，是对父母和子女的责任 父母含辛茹苦把我们养大成人，晚年应该享清福 社会现实是，很多父母不仅负担了子女的房贷，车贷，仅有的退休工资还要拿来补贴孙子 一旦子女发生健康风险，父母宁愿舍掉性命来救我们 不为自己规划健康险是在透支父母的晚年幸福和子女的未来 等我们老去，即使发生健康风险也能不给子女增加负担 16 买保险，首选健康险 健康险，至少要买50万 在公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义。 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ “三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象 治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。