健康险销售逻辑 国寿优才——优才晋升营 1.社保切入 （全景、医疗报销、养老领取、不足） 2.阶梯图（ 责任与使命、业务如何使用、组织发展如何使用） 3.五饼图（三三法则、画图讲五饼、杠杆、夫妻互保） 4.四饼图（高端客户沟通要点：责任、画图、画表对比） 5.二饼图（六大板块：家庭、社保、商保、人身账户、健康账户、特权。画图） 6.T型图（家庭、社保、商保、案例） 7.异议处理（处理客户拒绝点） 8.促成（促成逻辑、掌握客户的心理） 健康险销售逻辑学习及通关 社保是什么 1. 1.社保切入 1.社保是什么 1. 通关知识点（1） 政府（436元）资助+个人缴费（182元）=筹资标准（618元） 职工医疗 普通门（急）诊： （限额每人300元/月） 门诊 特殊门诊： 基层医疗机构：85% 特定项目：见附表 指定的基层医疗机构：80% 指定的其他医疗机构 经转诊：55% 未经转诊：45% 慢病 其他医疗机构：65% （每病种200元/人/月） 通关知识点（2） 住院 一级 在职：起付线400元/次，90% 三级 二级 退休：起付线280元/次，93% 在职：起付线800元/次，85% 退休：起付线560元/次，89.5% 在职：起付线1600元/次，80% 退休：起付线1120元/次，86% 备注： 最高限额48.7万元/年（门诊+住院+特定疾病） 通关知识点（3） 城乡医疗 普通门（急）诊： 门诊 特殊门诊： 基层医疗机构：70% 特定项目：见附表 未成年人及 在校学生： 其他城乡居民：60%（药费），限额每人600元/月 慢病 其他医疗机构：50% （每病种50元/人/月） 80%（药费），限额每人1000元/月 产前门诊：定点1家医院50%，限额300元/孕次 通关知识点（4） 城乡居民医疗 住院 一级 未成年人及在校学生： 三级 二级 其他城乡居民： 未成年人及在校学生：起付线600元/次，75% 其他城乡居民：起付线600元/次，70% 未成年人及在校学生：起付线1000元/次，65% 其他城乡居民：起付线1000元/次，55% 备注： 最高限额19.8万元/年 起付线300元/次，85%； 检查费最高限额500元 （检查费最高限额1000元） （检查费最高限额1500元） 通关知识点（5）。。。。。。以下内容略