五步促成鑫耀东方 手上有工具，嘴上有话术 注：每步促成逻辑后都跟有1-3页促成资料夹，伙伴背熟逻辑后，可根据促成夹逻辑进行强势促成。 一、背景促成 XX，这是庆祝建党100周年，为党献礼的特供产品，主要投资方向是现在的新基建国家战略投资。你也晓得，中美贸易战的核心是未来科技的战争，实质是国家金融资本的战争，这一次你的投资全部进入国家战略层面的5G基站建设、工业互联网、大数据中心、新能源汽车充电桩、人工智能、特高压、城市高速铁路和城市轨道交通等项目，既是为自己理财，也是为国做贡献（产品情怀）。 刷卡五步曲：背景促 二、预约促成 陈总，恭喜你上次成功预约了公司开门新品！ 现在产品正式上市了，命名鑫耀东方，定位是献礼建党百年，比预期还要好，账户结利率高达5.1%！这样的收益在市面上几乎是绝版了！ 而且你也知道，这个产品是限额的，只能给预约的客户买。你看，你不仅预约到了100万，而且还有2.3万这么多的预约息，真是两头都赚啊！走，我们现在就刷卡把账户抢下来 ! 异议处理：预约了是有资格买，不一定买得到。全市总共预约了50亿，但总部只给了成都地区3亿的额度，手快才有！ 刷卡五步曲：预约促 刷卡五步曲：额度促 三、额度促成 献礼百年产品是公司大幅度让利的产品，长期高收益，短期灵活用，资源稀缺。 5.1庆典版账户的顶尖资产，4.7账户的优质资产，全国只配售300亿，成都地区只有3亿，但是现在已经预约了50亿了!你真幸运，已经成功预约了100万，但最多也只能买100万走，我们现在就刷卡把账户抢下来! 异议处理：有实力要足额拿，实在有困难也要尽量多拿一点，这次机机会太难得了，别人想买还没有资格呢。 刷卡五步曲：账户促 四、账户促：（年金险的功用是给庆典账户供款，将保费平移到账户） 这个产品是献礼建党百年的，实际上就是公司推出的限量版顶级账户，讲真，这就是央企回馈客户的终身"私人银行"∶ 1、【两年只存三次】——时间非常短，只要两年 2、【五年平移建仓】——通过年金保险的合同，缴完过两年，开始将资金平移到鑫账户。鑫耀东方是平移方案。 3、【终身高稳运作】——账户对接国寿顶尖资产包，当前结算利率5.1%，预期收益保持在5%左右，并且日结息、月复利! 4、【随时灵活安排】——急需用钱，随时借款或者支取。不取也可终身传承，保全资产！ 真的是百年一遇、值得典藏，走，我们现在就刷卡把账户抢下来 ! 异议处理：我们显保验公司，只能签保险合同，不能直接卖理财账户。 1 2 3 4 五、政策促 这次献礼百年，总部还给了两个最大的政策； 1、账户追加 你还可以追加一期保费直接进入5.1%的账户。我的客户张总昨天刷了100万，他就计划明年春节前后追加100万，直接享受5.1%复利结算收益，第一年就是5.22%，放五年年化近6%了，每年利息6万左右！而且这个账户是活期账户！还可以随意支取！当然我建议你把钱一直放在里面，收益更大！ 2、借款优惠政策 鑫耀东方可以双借款，主险和账户都可以借款80%。张总现在投入100万，到时追100万，第一年总投入200万就可以借出130多万! 总部对于达到一定额度的客户，2020年主险的借款利息还可以最低八五折！产品本身已经是爆款了，所以追加是严格管控额度的，庆典账户全国达到50亿之后就不给追加了！ 我们现在就赶紧去刷卡把账户抢下来！ 刷卡五步曲：政策促 优质资产，收益有保证！ 为什么现在一定要刷卡 为什么现在一定要刷卡 才开始只有预约息，但是总部为了更多的回馈客户，今天你现场刷卡还可以享受多一息，到账息： 预约息：你前面预约额度是100万，从预约当天开始，公司就在为你计算7.2%年化利息红包了，到12月31日，合计金额XXX 到账息：今天你刷卡，公司还会给到你一个年化5.3%的到账息，时间也是到12月31日，算下来合计利息XXXX. 生效息：今天刷卡，确保有账户而且有账户的追加资格，明年追加功能开通之后，追加进去的钱马上开始享受5.1%的复利计息。 现在刷卡，利益最大化，反正都要刷，今天刷多算一天息，还要多赚一笔到账息。 最后还要给你说清楚王姐，这次这个产品，全国只有300亿，全成都只有3个亿，一旦满额立即就会停止，你现在就是在和全成都全国人民做抢，我们先刷卡抢占额度，反正你的钱始终都是你的钱。 三息合一，现场专享！