话术示例： 从资产配置的角度讲，“鸿盈”可以给予客户一个最稳健、最安全、最温暖的财务港湾。依托中国人寿强大的机构优势和投资实力，我们用一张又一张的成绩单回报市场、回报渠道、回报我们亲爱的客户。分红保险 ——1776年，全世界第一款分红保险诞生，到今天，几百年的发展史，分红保险的浮动红利可以抵御通货膨胀和利率波动风险，已经被历史和市场所证明。话术示例： 银行的作用很大，但是作用再大也只能算是“锦上添花”。您有没有想过，当您真正需要用钱的时候，往往却无法通过银行的资质审查，而贷不到款。这就是银行的业务特点决定的，只有信用评级好的客户，才可能贷到充足的资金。然而，当金融危机到来，当客户真的陷入困境需要现金流的时候，中国人寿就可以“雪中送炭”。这时的一笔资金，才是高端客户东山再起的唯一资本和财务健康的最后防线呀。孩子刚出生的时候，一定要买鸿盈的！ ——六年以后，孩子就要上小学了，以您今天的成就，孩子绝不可能随便上一所小学，好学校的赞助费都很贵的，所以现在就要开始攒钱了。孩子已经小学毕业了？就更要买了！ ——六年后，孩子就要准备读大学或者出国深造了，这可不是一笔小费用呀，不提前准备怎么行。孩子已经大学毕业了，那更要攒钱了！ ——因为六年后孩子要准备婚嫁金了，别人家都准备呢，您能不准备？孩子都已经结婚了，那还是得买！ ——马上就要抱孙子孙女了……30岁-40岁的人，需要鸿盈。 ——因为这一阶段的人群太冒进了，他们太敢打敢拼了，他们在创造财富的初始阶段用风险为代价换取更大收益。正因为此，鸿盈的出现，才给人贴心、温暖和踏实的感觉。年纪大的人，养老金储备的不二选择。 ——养老金的第一诉求点就是安全，第二诉求点是到真正要用的时候，这笔钱不贬值。这一切“鸿盈”都可以做到，您还有其他更好的选择吗？ 在座的各位都是××行的中坚力量，您不用打开钱包给我看，问问您自己，您的钱包里是不是只有你们××行一家的卡呢？作为您来讲，您都不可能只有一张卡，那您敢肯定您的客户只用您一家的卡吗？当他们有诸多银行的卡时，他们将随时淘汰掉使用频率低的卡，但只有这张买了国寿保险产品的卡，客户是不敢废掉的。代理保险业务不仅仅是您中间业务收入的一项，更是您长期留住客户的法宝，为您营销其他银行理财产品提供了绝好的机会。