“五福”临门—— 保障类产品销售逻辑 重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 目录 爱满分升级 金福加分、福满健康家庭保障组合 家庭保障组合开发基本流程 爱满分升级 01 提升公产品市场竞争力，更好满足市场需求 大小福 升级 六鑫 升级 80种 重疾 +35种 爱满分升级 15 少儿特疾 +15种 10月1日 11月1日 11月25日 主力保障型产品不断升级 （以最终下发的费率表为准） 金福加分 福满健康 家庭保障组合 02 福上福投保规则 起保保额： ?常规起保保额： -地域属性为市区/郊区的网点少儿福上福（40万）+少儿福上疾基（40万） -地域属性为县域的网点：少儿福上福（30万）+少儿福上疾基（30万） ?同一投保人为多个子女同时投保： -地域属性为市区/郊区的网点：少儿福上福（20万）+少儿福上疾基（20万） -地域属性为县域的网点：少儿福上福（15万）+少儿福上疾基（15万） ?可选附加少儿平安福肿瘤18（新增19年交）、少儿意外至尊 少儿福上福—投保规则 投保年龄： ?起保点：武汉9000元，三级机构7000元 福加分投保规则 ?起保点：武汉9000元，三级机构8000元， ?可选附加少儿定期寿险（至尊版） 对业务员 对客户 快速提升件数 增加客户粘度 省时省力高效 家庭保障更全面 配置更合理 一站式解决 开发家庭保障组合的好处 双赢 家庭保障组合 开发基本流程 03 一讲人生三阶段图 01 二讲配置保险的重要 02 三讲要“全家保” 03 导入家庭保障观念 家庭每个角色都重要，都需要配置保险 突出保障账户的重要性，强化客户保障意识 第一步：“三讲”激发家庭保障需求 1、我们的生命就像一条射线，从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去； 2、0-30岁属于成长期，我们在父母的帮助下完成教育、成家立业，在这段时间，我们肩上背负的责任并不重，更多是在向父母索取。 3、30岁-70岁是我们家庭责任最重、赚钱能力最好的人生关键期。作为家庭的顶梁柱，事业、家庭、老人、小孩都是我们要兼顾的。 4、70岁之后我们开始步入退休生活，安度晚年是我们最大的期盼。 孩子的教育保障、健康保障，大人的健康保障、养老保障都是每个家庭要考虑和解决的问题 【一讲：人生三阶段】 第一步：“三讲”激发家庭保障需求 大人购买保险的必要性：一场疾病，或一个意外 倒下的不只是一个原本健康的人， 更是一个原本幸福的家庭， 买保险就是给自己和家人两个机会， 给自己生的机会和给家人好好活的机会， 不连累生你的人 ，不拖累你生的人！ 给孩子购买保险的必要性： 孩子的健康成长是每个家庭的殷切期望，而成长路上的风险总是不可预测。一旦风险来临，整个家庭立刻面临：小孩大笔治疗费用、房贷月供、夫妻看护导致收入减少等一系列经济支出和精神煎熬 现在有车一组很多，意外风险高 生存环境差，饮食状况堪忧 医疗费用费用飞涨，社保不足 大病有低龄化趋势。恶性肿瘤已成为儿童主要死因，仅次于“意外死亡”，居第二位 第一步：“三讲”激发家庭保障需求 【二讲配置保险的重要】 ——健康保障