疫情下如何批量销售卡单 3 2 1 拓客敲门砖 保费便宜，容易成交 投保方便快捷，年年有佣金 疫情下如何销售卡单 1、会前进行筛选圈定人群 圈定农村种植业的客户群，同类客户同一线上小说会，同类客户有更多共同的话题，针对性强，抓住客户需求点，沟通更方便，更容易产生共鸣。 挑选认可保险、认可自己、乐观热心的老客户作为影响力中心，先进行活动辅垫，让他们帮忙拉朋友入群参与，群内参与互动。 一、锁定人群举办线上小说会 一、锁定人群举办线上小说会 2、会中进行疫情报道和保险观念导入 会中对当前疫情的实时报道，意外疾病不可预知，但可以通过保险做好提前规避风险，保险知识普及，社保不足，商保补充。 会中多提问互动，有一个客户当时听到意外医疗保险门诊可以报销，特别感兴趣，在群内互动时，其他客户也就来问什么情况下可以报，讲了几个理赔案例后，客户基本了解卡折的保障都很感兴趣。 会中积极互动的客户我会留意，会后会进行私下交流。 一、锁定人群举办线上小说会 3、会后追一进行私聊，促成卡单。 会后，逐一进行私下交流，进一步促成卡单。 二、影响力中心客户转介绍 影响力中心客户筛选条件： 老客户 认可自己 认可保险 积极热心 关键要点： 投其所好、感恩客户 提供增值、超值服务 三、批量销售卡单 由点到面，同类客户群体同一线上小说会，根据人群特点推荐合适的卡折。 通过理赔案例分享、疑惑答疑、通俗易懂的比喻。 线上小说会只是一个开始，会后的跟进促成也是非常关键的。 分散性个人固定组合（卡折） 开心宝贝 学生儿童 安心学生 吉祥送福 金色年华 孝行天下 健康人生 针对0-2岁幼童 针对60-75岁 老人 针对18-60岁 成年人 针对3-25岁学生（有身故责任） 针对3-25岁学生（无身故责任） 针对全部人群（自由选择责任） 目前，在针对个人市场上，主要的产品结构为六大卡折分类。 针对不同客户分类有 开心宝贝、安心学生、学生儿童、健康人生、关爱女性卡、关爱男性卡、金色年华（孝行天下） 针对全部的人群有 吉祥送福 此外，还有极短期的旅游险、交通险组合。 健康人生吉祥卡 投保年龄：18-60周岁 购买限制：1件/人 主打产品介绍 投保范围：18-60周岁 保险期间：一年 险种构成： 1.国寿综合意外伤害保险（2013版） 2.国寿综合意外伤害保险（2013版） 3.国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险 健康人生吉祥金卡(430元/年） 保险责任 意外身故：给付保额20万元 意外残疾：按残疾比例给付保险金 残疾比例分：1～10级 责任限期：180天 住院津贴：每天额外50元，最高不超过180天 意外门诊/意外住院： A、未有公费医疗＝（总医疗费-自费）×100% B、参加公费医疗＝（总医疗费-已报销医疗费用-自费）×100% 超过保额部分无效 关爱女性卡 投保年龄：18-45（续保至50周岁） 购买限制：1件/人 关爱男性卡 最高续保至50周岁 购买限制：1件/人 金色年华吉祥卡 投保年龄：60-75周岁 购买限制：1件/人 专为老龄人定制的意外保险产品，彰显人性关怀，全面的意外伤害保障和医疗保障，与现行医疗保障体系完美衔接，减轻医疗费用支出压力 孝行天下卡 投保年龄：60-75周岁 购买限制：2件/人 开心宝贝吉祥卡 投保年龄：出生28天-2周岁 购买限制：1件/人 安心学生吉祥卡 投保年龄：3-25周岁 购买限制：1件/人 学生儿童吉祥卡（普通版） 投保年龄：3-25周岁 购买限制：1件/人 学生儿童吉祥卡（升级版）-金钻卡 投保年龄：A款和C款3-25周岁；B款和D款10-25周岁。 购买限制：1件/人 适合3-25岁的年龄投保 高端产品，保障丰富、意外伤害保额较高 保费低廉，手续简便，可连续投保 充分与现行医疗保障制度衔接，减轻家庭 医疗费用负担 侧重身故保障 为学生儿童的健康成长保驾护航。。。。。。以下内容略