寿险荣誉激励体系的原理及现状 有特质的人 顶尖绩优 团队标杆 提升平台 勤奋的普通人 持续绩优 可学习可复制 稳定平台 顶尖绩优 持续绩优 非绩优 更多人员成为绩优 营销团队绩优推动策略 推动目标 金字塔变纺锤体 队伍结构更稳固 学习目的, 说在前面 社会责任 专业成长 荣誉至上 收入提升 个险业务队伍内在需要 高绩效人员需要一个更高层面”实现自我”的引领, 按照马斯洛需求层次理论。不满足原则：只有未得到满足的需求才能够成激励。 激励到底是什么? 管理学视角：简单地说，激励就是激发人的动机，诱发人的行为，以有效的实现组织及其成员个人目标的过程。 激励的定义是：一切内心要争取的条件：希望、愿望、动力等等构成人的激励。……它是人类活动的一种内心状态。 激励绝不仅仅就是砸钱做方案 不满足原则：只有未得到满足的需求才能够成激励 渐进原则：必须满足低层的需要，上一阶层的需要才能成为工作的动机 情感激励 培训激励 榜样激励 荣誉激励 物质激励 激励的分类 精神层面 物质层面 学习的革命2.0：推动产能提升 荣誉体系运作，队伍结构得以改变，百年的基因逐步根植。 学习的革命2.0：推动产能提升 荣誉体系运作，队伍结构得以改变，百年的基因逐步根植。 登峰表彰+两届双峰会+澳大利亚高峰会+外部荣誉奖项注册支持 方案+活动操作+宣传 学习的革命2.0：推动产能提升 荣誉体系运作，队伍结构得以改变，百年的基因逐步根植。 百年个险的荣誉体系逐步完善强化: 经过9年的探索实践, 尤其是2013学习革命以来,队伍产能提升，由原来 高峰-双峰-登峰的模式优化为四峰五A模式。 持续绩优的”中产”基础已经出现: 以双峰荣誉为突破, 业务队伍的荣誉意识逐步提升。 目前需要在”顶尖绩优”,方面实现突破: 打造绩优组织”金字塔变纺锤体”, 这也是高端业务人员的需求。为此渠道2018年加入“中国保险精英联盟”， “中国保险IQA联盟”。 管理者的梦想 成功有规律，榜样可复制 在XX个险完善的平台上 同频成长，获得成功！ 厚积薄发 增长点，持续，聚焦