让约不再难 让签更自然 产说会运作 2 思 考 开产说会你最怕什么？ 客户不愿来 客户不想签 签了不承保 客户为什么会这样呢 客户不愿来 客户不想签 签了不愿交 来有什么好处，你那个小礼品，我才不愿被洗脑呢？ 好像有道理，但是不用急，你那个礼品可要可不要？ 好像也没这么必要，钱一交就是一二十年，家里还反对，算了 我来有什么好处 我现在签有什么好处 我发现有好多具体问题 所有的问题产说会来解决 2015开门红都有什么样的产说会？ 新产品发布会（老年防癌险） 刮刮卡兑奖产说会 农村/团场简易版产说会 畅赢酒会 吉祥产说会 伙伴产说会—四部曲 列名单 请客户 参会 收单 组织产说会—四部曲 确定时间/地点 职场训练和要求 现场配合与预约 全力抢收 今年的产说会特点 短：15-35分钟 产：产值高 合：配合好 一：版本一样 形式一样 流程一样 畅赢版：领导致辞 公司介绍 老年医疗观念 促成 回收 吉祥版：理赔视频 领导讲话 产品介绍 促成 回收 兑奖版：领导致辞 公司介绍 老年医疗观念 促成 兑奖 回收 产说会标准流程 以兑奖为借口 以老年保险为借口 让邀约不难 产说会操作细节 伙伴参会前 提醒准时：出门前，告知客户你已经出发 提前到场：请提前30分钟到场，熟悉环境 迎接客户：礼貌自然，不要过度热情 签到认真：你认真客户就认真 入座自然：听从安排，不喧哗，不要讲保险 展示专业素养从这时开始 管理者应有的思考 职业形象、亲切自然 公司介绍、服务介绍 观念引导到位 服务产品到位 推动包装到位 确保报单不停 同等条件下，怎样让客户更容易签单？ 购 买 心 理 业务员的角色是什么 是打酱油的 是裁判 是来当吃货的 …… 其实：你才是主角！ 制造担忧 解决问题 制造稀缺 主持 工作人员 把控氛围 串接流程 补位和配合 客户 全程体验 快乐购物 主讲 你在其中-就是主角 精彩来自配合 会中该什么做 配合就是收益 服从就是赚钱 17 你觉得讲师讲的有没有道理？ 那你是做家庭全保还是给自己全面保障 只是给自己一个强制存钱的理由，又不是花钱，先做一个决定，把今天的礼品拿了，其他的我们一会再说 今天趁着有奖品送的好机会，那你看“xx礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你是需要哪个档次的礼品？ 我看要么这样，家庭规划是长久的事情，不是今天一次规划就能到位的，我就帮你设计一个X万吧，哎！你的身份证号码是多少？ 今天趁大家都在签，先把手续办了吧。我先把礼物去领下来…… 现场促成 抢 打 讨 降 靠