因势而变 决胜开泰 ——**本部案例萃取 在年度目标面前，在开泰收官之际 在总公司资源政策下三月必须大胜 队伍兴奋度不高！ 培训效果差！ 活动邀约难，签单效率低 会后回收差！ 呼市本部面对“开泰收官”遇到窘境 在3.4-3.8期间，**本部共举办中支场产说会2场，高产会1场，产说会共计邀约客户359人，参与业务员271人；现场预签件数197件，预签保费307万；现场微投保费90万，微投件数60件，平均签单率54.8%。 呼市3月份的产说会签单情况： 3月份产说会数据展示： **本部主要从中支和支公司两个层面进行产说会的把控，相较于前期活动，现在的活动改变了邀约方式，重视了细节把控，修改了内容讲法，完善了案例，注重会后的追踪落实，现在每场签单率均在50%以上！ 呼市1月份的产说会签单情况： 目 录 重视账户销售氛围营造 重视账户实践培训：账户三问 重视机构各层级产说会运作 重视账户销售氛围营造 （一）职场布置火热：时刻提醒业务伙伴当前的竞赛主题、产品方案、荣誉激励，改善代理人兴奋度不足的问题！ 氛围营造要不留余地！！！ （二）早会反复训练：从主管早会到部组早会，必须对账户进行再学习和再通关，让伙伴人人会讲账户。通过实际的案例去启发伙伴的销售热情，提升销售技巧。 （三）微信督导追踪：微信及时播报签单情况，跟踪部组签单进度，对报名参会情况进行追踪和通报，掌握队伍动态。 重视账户销售氛围营造 目 录 重视账户销售氛围营造 重视账户实践培训：账户三问 重视机构各层级产说会运作 二、重视账户实践培训：账户三问 账户的实践培训解决了我们什么问题？ 增强了代理人的销售信心！ 增加了代理人的客户来源！ 给予了充分的借口进行邀约！ 培训让开口邀约变得简单！让签单效率快速提升！ 账户追加案例核心要点： 1、通过账户追加案例让客户更加深入了解账户强大功能； 2、账户追加案例不是让客户马上追加，而是让客户通过这样的演示知道未来的规划； 3、账户追加案例把握要点：鑫福年缴保费是做为长期规划的储备金（比如教育金、养老金等），万能追加是家庭短期急现金的理财的方式； 二、重视账户实践培训：账户三问 卖什么很重要！ 卖账户才是做独门生意！才能生意兴隆！ 账户追加能够防通胀，建立与生命等长的现金流！ 账户追加五个案例版本：（根据政策时间点追加标准将进行调整） 案例1：鑫福6000追加18万； 案例2：鑫福1.2万追加60万； 案例3：鑫福3万追加150万； 案例4：鑫福5万追加250万； 案例5：鑫福20万追加1200万； 要点： 1、人人手上要有5个追加案例，针对不同客户群体拿出相应展示； 2、不是去介绍追加，要学会针对客户三问！！（如下） 二、重视账户实践培训：账户三问 卖账户不能逼迫式、说教式地销售，要结合案例，结合体验卖，要让客户亲自感受到才是关键！ 案例1：鑫福6000追加18万； 案例2：鑫福1.5万追加60万； 案例3：鑫福3.75万追加150万； 案例4：鑫福6.25万追加250万； 案例5：鑫福24万追加1200万； 新配比