高端客户的经营  我的成绩单 目标的力量 明确的目标 坚定的信念 100万标保是怎样达成的 注：64天时间达成百万标保，销售件数25件中有5张10万标保以上的保单。 没有目标的人生就是脚踩西瓜皮 没有行动的人生就是痴人说梦 没有坚持的人生就是半途而废的人生 感 悟 寿险行业最大的敌人是自己 寿险行业最大的困难是战胜自己 塑造成功的自己：规划+思维+行动 一、积极争取转介绍 二、短信、微信经营 三、主动参加高端产说会 有了目标，就要行动！！！ 行动一：积极争取转介绍 主动参与高端客户聚会 一、提出要求（三个要求） 二、锁定客户 三、交流沟通（三个问题） 四、预约见面 参与客户的聚会：唐总和曹总的故事  一、以服务换取见面的机会 二、见面交流（黄金四问） 三、促成签约水到渠成 四、服务跟进继续加保 后续如何跟进 感 悟 诚信做人 用心经营 敢于要求 行动二：短信、微信经营 我的思考： 原有客户工薪为主，急需客户层升级 作为团队长展业时间少，必须高效 微信经营：陈总的故事 第一步：收集和筛选高端客户名单 第二步：电话约访高端客户 第三步：第一次面谈---高端客户需求分析 第四步：第二次面谈---提供方案，确认成交 高端客户喜欢简单直接有价值的信息 内容简洁明了，重点突出 70个字，传递有效信息，又能吸引客户且合规 关键是“要邮箱.约见面” 感 悟 行动三：主动参加高端产说会 一、为什么要参加高端产说会 二、参加高端产说会我的准备 三、高端产说会为我带来收获 高端产说会：雷总的故事 感 悟 一个人的成长是在目标的达成和跨越中去成长? 当你不断尝试每个目标达成的时候就成长了 21 谢 谢