分类经营 “坐”享其成 1997年2月加盟** 1997年**公司保费第六名 1998年总公司新单件数金质奖 1999年**市公司群英杯第二名 2000年省公司新单保费二级金质奖 2001年—2004年**省销售明星 2005年**省个险业务雷霆500强 2012年**省顶尖300强销售明星 2013年-2015年**精英俱乐部钻星会员 被誉为****“五朵金花”之一 **主管介绍 成果展示 2014年以来，期交业绩合计682万元，件数152件，月均件数4.75件，其中70%保费是客户经营的成果。 我的观念 我的客户总量接近3000人，既然不能一一去关注，就必须要筛选重点经营范围，以此为中心去不断发掘财富。 一位客户从认识到成交保单，也许要经过几年时间，播下一粒种子，坚持浇灌和施肥，一定能够长成参天大树。 我的做法 客户分类经营 A类 客户经营 B类 客户经营 C类 客户经营 A类 客户经营 A类客户特质：有实力有保险意识（从住房、穿戴判断） 经营的方法： （一）经常接触 （二）做一个热心肠的人 （三）带客户旅游 （四）送客户“心头好” A类 客户经营 经常接触 1.面见 要点：（1）频率——每月至少一次 （2）白天到工作单位面见 目的：（1）经常性接触保持亲密关系 （2）可以见到客户本人 （3）可以让保险经营辐射到单位其他人 A类 客户经营 经常接触 2.微信 要点：（1）在朋友圈发对客户有益的信息 （2）关注客户的朋友圈，与客户互动 目的：让客户时刻感受到我们的关心 A类 客户经营 经常接触 3.乐于向客户请教 目的：（1）让客户充分感受到尊重 （2）自己积累知识为未来经营做铺垫 A类 客户经营 做一个热心肠的人 1.关注客户需求，主动牵线搭桥帮助客户 2.主动与客户分享好东西 目的：让客户感受到自己的真诚 A类 客户经营 带客户旅游 客户特质：年交保费10万以上的客户 旅游地点：境外 旅游频率：每年一次 自己联系，保证品质 A类 客户经营 送客户“心头好” 分类： 关注健康的客户——送土特产（玉米、土鸡蛋） 关注品质的客户——送玛瑙、玉石 要点：送礼物时让客户无压力 目的：投其所好、感动客户 B类 客户经营 B类客户特质：有实力但观念一般 经营的方法：参加公司组织的一日游等活动 要点：引导客户交流家庭、孩子等话题 目的：建立交情、观念引导 C类 客户经营 C类客户的特质：有保险观念但经济一般 经营的方法：电话问候，顺路拜访 要点：坚持与客户保持联络，不放弃经营 目的：关注客户的变化，适时开发新单 。。。。。。以下内容略