成人达己 逐梦前行 ** ** 区域总监 职业背景：个体经营者 入司时间：2008年9月 晋升时间：2015年10月1日 区域总监 所获荣誉： 2010年—2015年国际品质认证奖（IQA） 2010年—2014年国际产能奖（IAP） 2009年起入围历届TOP系列培训 2010年、2014年xx人寿百万标保精英 2010年xx人寿总公司高峰会展业能手 xx人寿总公司五星级讲师 晋升思路转换： 自己晋升 全员晋升 To 晋升三步骤 选择晋升点 针对性面谈 掌控过程 认干 步骤一：找到最佳晋升点 出勤 听话 + + 步骤二：针对性面谈-团队成员分类 资源 意愿 资源好 有意愿 资源好 无意愿 资源差 有意愿 资源差 无意愿 第一类人： 资源好、无意愿 反刺激法：激励徒弟晋升来刺激师傅 利益刺激：通过基本法演示，强调晋升后收入的提升 步骤二：针对性面谈——两类人的面谈方法（2/2） 第二类人： 资源差、有意愿 资源差更需要晋升，因为晋升才是最好的留存 帮忙搭架构，激发其背后的资源 步骤二：针对性面谈——两类人的面谈方法（2/2） 开头： 你愿意相信我吗？ 结束： 只要你相信我，我会陪你一起走过，直至晋升成功。 提醒： 不到最后一刻，你绝不放弃！ 步骤二：针对性面谈——必须说的三句话 步骤三：掌控过程 我的原则 我出方法，你来行动 不轻易做陪访等具体的事，锻炼他自身能力和意志 我的方法 有困难随时汇报 主动关注，时时跟进 周例会、画写谈、清晰进度 面谈实作（1/4） 一、面谈前准备： 了解准晋升人员，家庭、性格、喜好、现在团队情况 熟知基本法、晋升标准、晋升后带来利益与现职级对比 分析准晋升人员近六个月的收入情况、各项占比 二、面谈工具： 基本法、准晋升人员工资条、色彩性格测试问卷（随着从业年限的变化，红、黄、蓝、绿性格会变化、及时了解性格特点，发挥优势、规避劣势） 准晋升人员情况：入司一年，现职级业务经理一级，直接增员6人，小组9人，月收入万元左右 面谈实作(2/4) 三、面谈切入： 当时为什么做保险？------赚钱 原行业每月赚多少钱？------5000-6000左右 为什么晋升业务经理一级？-------赚钱 对现在的收入满意么？------还好 如果有机会赚更多的钱，你会考虑么？------会考虑 赚钱过程中会有所付出，你愿意么？------愿意 你是否每个月都达到绩优组奖励？------偶尔达成 面谈实作(3/4) 四、利益测算： 你要坚持做绩优组（5个实动人力、2万FYC），您可以获得管理利益职务津贴1200+社保补贴360+绩优组奖励1800+直辖组管理津贴3200=6560元 如果育成一个绩优组（每个月坚持做绩优组），一次性奖励3000元；此外，第一年每个月多赚3000元（组育成津贴：20000*15%），第二年每月2000元，第三年及以后1400元 如果直辖组FYC20000，业一直辖组管理津贴为16%，高一为21%，高出5个点 业务经理一级的组育成津贴仅享受直接育成和间接育成，高级经理可以享受直辖部所有组的育成津贴 业务经理享受13项收入，而高级经理享受17项工资收入