不忘初心 方得始终 ? 现职级：高级经理一级 ? 入司前职业：人力资源培训师 ? 2016年2月入司 ? 2016年6月晋升业务经理一级 ? 2017年4月晋升高级经理一级 ? 2017年开门红达成百万业绩 ? 2017年育成一位高级经理 目录 1 2 3 数据展示 经营举措 目标规划 2017年数据展示 直辖主管全部开单！ 部名称：金开区神七**部 部人力：31人 个人业绩 22万 直辖主管 100%开单 目录 1 2 3 数据展示 经营举措 目标规划 ?80后团队成员占比100% ?入司一年内新人多 ?观念先进，舍得投入 我和我的团队 ?87年的高级经理 ?2017年4月晋升 ?迫切希望团队不断成长不壮大 我的初心 做一名优秀的寿险企业家 拥有一支专业化、年轻化、高收入、 高颜值、高学历的团队 最初的我 入司后，认为属员能够像我一样 自律 目标 业绩 出现问题 ?辛苦了几个月，一下回到解放前 ?开不了单，脱落 自我反思 ?没有规矩不成方圆 ?出勤、学习才是走向成功的第一步 总结—我要的标准 ?同质性 ?自律的 ?积极的人 ?正能量 ?价值观一致 ?舍得投入 ?有责任感 ?学习力 ?肯付出时间和精力 ?想要拥有自己的事业 团队需要温度 经营属员要像经营客户一样 总结—我要的标准 我的四宝 严管理 访量 寿险无捷径 访量定江山 出勤 天大、地大 出勤最大 严管理 以身作则 公平公正 我的四宝——严管理 ? 入司面谈 （树立信心，入口关很重要） ? 承诺性面谈——简单、相信、听话、照做（出勤、工作习惯等） ? 成人管理（自觉的人少，人都需要管理） ? 要求所有人员每日出勤，无法出勤者向部经理请假 ? 对于请假人员：摆事实、讲道理（打下什么底子是什么底） ? 设立满勤奖，月度表彰 严管理—以出勤为荣 严管理—访量要求 用拜访检验培训的效果 用拜访营造与客户的温度 用拜访制造开单的可能 一天至少三访，严格不打折扣 实践出真知，访量定输赢！ 检验是否三访：利用二早时间进行三访盘点，答疑解惑 启动会 夜校 （新人） 二早 精培训 主管会 夜校 （全员） 我 的 四 宝 精 培 训 精培训—观念+技能 培训的目的 培训是第一生产力 培训使属员认可产品，从而助力对产品的热爱 热爱使属员信心倍增，从而助力对产品的热卖 二早会：全员上阵 与项会议 ：主管会 （周一） 夜校全员（周二） 夜校新人（周四） 精培训—观念+技能 培训、会议：第一步要先讲观念，观念打开了，其他就好办了