汇赢年金保险计划销售训练篇 目 录 汇赢产品典型案例训练 汇赢产品销售技能训练 四类人群 少儿---教育、婚嫁、创业等一生的安排 成人---提前养老规划 老人---安全养老规划 高端客户---高端养老，财富传承 （保单豁免）爸爸妈妈在，供你成长 爸爸妈妈不在，汇赢呵护你的成长 （缴费期内提前领）满足高中、大学教育金的安排 （保至105岁）与生命等长的保险期间，为孩子提供一生的现金流 （投保人专属）在满足了子女教育、婚嫁等安排之后，兼顾自身的养老，最后还能传承给第三代 1、最迫切的关注：享受良好的教 育权利 关注点 解决方式 2、最焦虑的担忧：不能陪伴孩子 成长 3、最期望的安排：孩子一生的幸 福安排 4、最圆满的规划：一张保单三代 人受益 少儿群体 35岁康先生， 考虑为5岁的儿子规划一生的现金流，保证无论何时何地，对于孩子和家人的安排都能如期执行。 康先生选择投保泰康汇赢年金保险计划，具体如下： 案例解析 备注：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，分 红险的红利分配是不确定的；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档 利益演示水平。本案例采取红利高档，万能账户中档进行演示。 （以上内容仅供参考，具体以保险合同条款为准。） 7 岁 5 岁 60 岁 105 岁 70 岁 80 岁 25 岁 30 岁 6 岁 100 岁 … … … … … … … 首年末额外给付保险金额30% 年年分红 30岁 236488 60岁 1382041 80岁 3651255 100岁 9123173 年金和分红自动进入万能账户，享受日计息月复利 祝寿金 60、70、80周岁给付保额作为祝寿金 身故保障为已交保费总和，最高20万元 祝寿金 祝寿金 交费期内每年给付年交保费的6% 每年给付保险金额30% 70岁 2269655 累计账户价值高达 11417018元 计划整体利益图 四、身故保险金 汇赢已交保费总和+万能账户剩余价值 汇赢年金保险利益 一、生存类保险金 1、生存保险金：5-105周岁每年给付保额的30%：2577元/次 2、特别保险金：①首年末给付保额的30%： 2577元 ②交费期内，每年给付年交保费的6%：600元/次 3、祝寿保险金：60、70、80周岁分别给付保额： 8590 元/次 二、保单红利 根据每年的实际的经营状况，将可分配盈余的70%分配给投保人 生存类保险金和保单红利默认自动进入到积极成长账户中复利计息 三、积极成长账户 最低保证年收益2.5%，实际收益以官方公布为准。 万能账户复利价值 特别说明：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，分 红险的红利分配是不确定的；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档 利益演示水平。本案例采取红利高档，万能账户中档进行演示。 （以上内容仅供参考，具体以保险合同条款为准。） 特别说明： 1、账户满3年可以0手续费部分领取； 2、单笔领取金额不得少于500元，账户余额最低不得少于10元； 3、除合同另有约定外，账户价值受益人默认为投保人本人。。。。。。以下内容略