客户积累利器------市场调查表介绍 课程目标 通过课程学习，明确工具使用的意义和作用，了解市场调查表的组成内容，掌握如何使用市场调查表，解决开口难问题。 课 程 目 录 一、新人展业开口难 二、新人开口难的原因 三、解决开口难的方法 四、工具使用事半功倍 早会听的很激动，散会后就一动不动，不想出去？ 跟客户交流没话题，不知道怎么开口； 看着好的方案想出单，但手上没有客户名单; 第一个月出单很快，第二第三月迟迟不开单； 月初定目标，月末手一摊； 新人没有很多的工具出去拜访 新人没有客户来源 新人不出勤 新人技能不强 主管不负责 为何会有这样的情况发生？ 解决困惑的二大核心问题 提高参会率 丰富多彩的早会、有质有量的二早、衔训、新人专属会 利用工具，提高活动量，积累客户 劳动工具的使用 猿人——人的进化 当衣服要挂到高处够不到时，怎么办？ 搬个凳子踩上去或是拿个叉子递上去 当我们炒菜的时候要借助锅铲才不会把手烫伤； 银行转账我们不用再跑去银行排队等候，只要支付宝或微信就可以了； 随着时代的进步和科技的发展，我们身边的工具越来越多，也越来越推陈出新，使我们的生活多姿多彩，越来越便捷。 准客户 准增员 转介绍 影响力中心 看到保险就想到你； 听到保险就想到你； 想到保险就想到你； 客户积累 打通资源 打造品牌 市调表是敲门砖，帮助解决开口难问题 市场调查表正面 1、市场调查的目的 2、7个问题 3、客户姓名及联系方式 第1-4题：了解客户是否购买过保险，买过何种保险 第5题：了解客户不买保险的原因 第6题：了解客户对于保险公司的选择 第7题：为下次拜访客户做伏笔 客户信息和联系方式及业务员信息清楚明晰，方便客户的整理和回访 市场调查表反面 1、新国十条关于保险发展目标 2、人生必备的七张保单 让客户了解人生必备的七张保单，并帮助客户查漏补缺，整理保单，发现客户的需求点，从而有机会拜访客户，递送计划书 市场调查表就是我们的“敲门砖” 好开口 好上门 轻松聊天填表，了解客户情况， 收集客户资料！ 缘故市场：亲朋好友；同学同乐；同乡等。 陌生市场：在小区门口、在广场上，随时随地 市调表的对象 客户接触——递送市场调查表——填写市场调查表 ——上交营服组训登记——每周一次抽奖活动 ——给客户送小礼物再次接触客户 ——再次邀约客户做健康体检或参加产创会 市调表使用流程？