...........................................................................................................................................III Abstract.............................................................................................................................................IV 第1章绪论......................................................................................................................................6 1.1选题背景及研究意义...............................................................................................................6 1.1.1选题背景........................................................................................................................6 1.1.2研究意义........................................................................................................................7 1.2国内外研究现状.......................................................................................................................7 1.2.1关于营销理论的基础研究.........................................................................................7 1.2.2关于4V营销理论的应用研究...................................................................................8 1.2.3关于轴承产品营销策略的研究.................................................................................9 1.3研究内容与方法.....................................................................................................................10 1.3.1研究内容......................................................................................................................10 1.3.2研究方法......................................................................................................................11 第2章相关理论基础.....................................................................................................................12 2.1市场营销理论............................................................................................................................12 2.1.1STP战略........................................................................................................................12 2.1.24V营销策略..................................................................................................................12 2.2轴承市场营销概述....................................................................................................................13 2.2.1轴承产品分类................................................................................................................13 2.2.2轴承市场营销特征........................................................................................................14 2.2.3影响轴承购买的因素分析............................................................................................15 第3章中浙高铁轴承有限公司营销现状分析......................................................................17 3.1轴承制造行业发展状况分析...............................................................................................17 3.1.1国际轴承行业发展状况............................................................................................17 3.1.2中国轴承行业发展状况............................................................................................19 3.1.3中国轴承制造企业发展现状及存在的问题.........................................................20 3.2中浙高铁轴承有限公司营销现状分析.............................................................................22 3.2.1中浙高铁轴承有限公司简介..................................................................................22 3.2.2中浙高铁轴承有限公司营销现状..........................................................................24 3.3中浙高铁轴承有限公司营销存在的问题........................................................................26 3.3.1营销理念贯彻不到位................................................................................................26 3.3.2营销战略规划不明晰...............................................................................................27 3.3.3营销策略差异化不明显............................................................................................27 3.3.4营销产品功能不完善................................................................................................27 3.3.5营销服务附加价值不高............................................................................................28 3.3.6客户管理互动性不强................................................................................................28 3.3.7营销团队力量薄弱....................................................................................................28 第4章中浙高铁轴承有限公司营销环境分析......................................................................30 4.1宏观环境分析..........................................................................................................................30 4.1.1政治环境......................................................................................................................30 4.1.2经济环境......................................................................................................................30 4.1.3社会环境......................................................................................................................31 II 4.1.4技术环境......................................................................................................................32 4.2微观环境分析..........................................................................................................................32 4.2.1供应商分析................................................................................................................32 4.2.2内部环境分析............................................................................................................33 4.2.3竞争者分析................................................................................................................34 4.2.4目标顾客分析............................................................................................................36 4.3SWOT分析................................................................................................................................38 4.3.1优势分析........................................................................................................................38 4.3.2劣势分析........................................................................................................................38 4.3.3机会分析........................................................................................................................39 4.3.4威胁分析........................................................................................................................39 4.3.5SWOT矩阵分析..............................................................................................................40 第5章中浙高铁轴承有限公司营销策略...............................................................................42 5.1中浙高铁轴承STP战略分析...............................................................................................42 5.1.1市场细分......................................................................................................................42 5.1.2市场选择......................................................................................................................43 5.1.3市场定位......................................................................................................................44 5.2中浙高铁轴承有限公司4V营销策略................................................................................44 5.2.1基于差异化的营销策略............................................................................................44 5.2.2基于功能化的营销策略.............................................................................................45 5.2.3基于附加价值的营销策略.................................