老客户加保 轻松达成开门红收入目标 今日分享 姓名：XX 学历：中专 职业背景：企业职员 入司时间：1997年5月 营业单位：XX 目前职级：高级业务主任 年龄：47 发展目标：资深主任 XX ● 简介 数据展示 自2010年起，年度标保全部在70万以上！ 件数均值70件！ 件均保费超过1.2万！ 开门红业务量占全年业务量的50%！ 过去的观念 不自信 没有明确的目标 过去的动作 顺其自然 业绩稳定 过去的结果 业绩普通 收入没有明显增长 观念的突破 公司有明确开门红导向 亲属人生起落的真实案例对自己的触动 现在的观念 自身对收入有了明确目标 （开门红收入20万） 对短期理财产品有强烈的认可 现在的动作 整理筛选老客户名单 拜访前的准备 沟通流程的准备 现在的动作：整理筛选老客户名单 高收入客户 年龄40岁左右 寻找客户购买理由 现在的动作：拜访前的准备 根据客户的作息规律选择拜访时间 根据客户的具体情况选择切入主题和销售点 准备VIP客户权益确认函 现在的动作：沟通流程的准备 利用确认函导入限时限量，制造紧迫感 根据对客户的分析，找到产品契合点，解决客户的需求 资产配置、资产安全性、家庭财务防火墙、独占性 一次性收集完毕所有投保资料 现在的结果 持续6年开门红期间规模保费100万左右 开门红期间理财产品件数8--10件 开门红收入占年收入的50% 成功案例 客户：XX女士 年龄：42岁 私营企业主 具体案例： 由于是再婚家庭，想利用保险的独占性给自己孩子多留一笔钱，连续三年每年给孩子投保20万。第四年XX女士认为给孩子留的钱够了，没有投保意向了。然后从财富的安全性切入，XX女士最终再次加保20万。 成长感悟 强烈的目标感 对产品的强烈认可 目标 突破百万！ 突破百件！ 谢 谢！ 国寿微信名称：保险相知多年 微信号：bx888111 国寿微信名称：保险值得托付 微信号：bx777222 太保微信名称：蓝鲸保险之家 微信号：bx888222 泰康微信名称：人生无价保险有情 微信号：bx777111 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 新华微信名称：保险会长大 微信号：bx888333 管理资源网 客服微信号 18005732632 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj