目标与行动 2 课程大纲 现状检视 确立目标 拟定行动计划 3 请翻开学员手册，根据“主任行为检视表”进行自我检视，并为自己打分。 检视完之后请仔细阅读“主任的行为准则”，重点标注出下阶段提升的重点。 时间：10分钟 现状检视 4 请在学员手册上填写您参训前的小组KPI相关数据： 人力情况 组员人均件数 组员的件均保费 组员的活动率 组员的入钻情况 5 确立目标 作为一名业务主任，我们的当前目标是—— 具备5项技能 养成4个习惯 达成月入钻、季增员、标准组的目标 6 7+1标准组是合格主任，要想成为卓越的业务主任，永续经营寿险事业，我们要做到—— 7 主管直接增员10人 主管直接增员10人即“10人建设法”，其精髓在于——不管小组如何育成出去，主管都要通过直接增员及时填充人力，使主管自己的直接增员人数始终保持在10人或以上 8 “10人建设” 小组 “10+1”小组 “4+1” 小组 管理津贴提取比例 月均管理 津贴 10人建设法——利益优化的基本保证 以A类基本法为例 9 10人建设法——架构稳定、持续健康育成从而晋升部经理的根本基础 10 营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金： H类机构：600元、A类机构：500元、B类机构：400元 除奖金外，营业组连续达到钻石营业组标准的以下月数，还可获得如下奖励： 成为钻石组 11 营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组： （一）营业组主任当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准） （二）营业组月均可出单人力必须达到6人 （三）营业组月均可出单人力满足相应钻石会员人数要求: 1．营业组月均可出单人力在[6人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到2人及以上 2．营业组月均可出单人力在[16人，21人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到3人及以上 3．营业组月均可出单人力在[21人，+∞）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到4人及以上 12 为了实现直接增员10人及达成钻石组的目标，请根据小组KPI检视的结果，在学员手册上写出您的差距在哪里。 13 规划我们的工作，工作我们的规划 14 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距，我们以周为单位拟定行动计划： 销售计划（个人、团队） 人力发展计划（增员、辅导） 15 16 17 Thank you!