标准职场建设之 直辖组经营模式 詹必扬 时间：2017.2.24 新时代下直辖组经营的思考 新人转正率低 新人能够转正，留存率又低 新人能留存，但是成长缓慢，晋升困难 直辖组裂变困难 不配合的主管，功能组追踪不到 配合的主管，个人事务又太多，完全配合可能影响个人团队发展 主管事务繁重 分身乏力 我们的困惑 这都是业内顶尖团队，是组织发展的理想状态 总结全国系统内先进经验、全省系统内优秀、同业成功案例 ** 国寿 ***团队 ** 平安 **团队 ** 国寿 **团队 30人直辖组 平均管理收入 322056元 20人直辖组 平均管理收入 212562元 10人直辖组 平均管理收入 100233元 经过深刻研究 反复调研发现 直辖组架构越大，收入越高 人人都想做30人直辖组，但是如何做到？ 我们需要新方法！ 直辖组员人人参与工作，而不是“我”管人人？ 需要新的直辖组经营模式！ NO.1 NO.3 NO.2 直辖团队强大 功能组运作顺畅 人归位事归位 冰山之上（表象）：成功团队的共同特质 冰山之下（本质）：直辖组也是同样运作 新时代直辖组经营理念 东莞 石排 叶见媚团队 2016年 大直辖 大裂变 培育处经理2人 培育组经理12人 主管合计15人 13个主管直辖超过7人 管理非常到位 团队架构169人 新时代直辖组经营理念 小游戏 大家“坐”主管 太难啦！ 做主管难不难？ 做主管敢不敢增员？ 有点怕…… 如果我们换一个思路？ 做主管难不难？ 只要方法对，一点都不难！ 做主管敢不敢增员？ 越多越好！ 过去 团队主管和功能组对接模式 主管 331组织架构 1位主管 N个直辖 主管当爹又当妈 各种追踪找主管 各种问题主管答 累死啦！ 团队发展的核心在于 自主经营系统的立体化建立 明确方向 新时代直辖组经营理念 璞石PPT出品 http://pushi.yanj 标准模式 核心理念 建立人人参与管理的环境 所有组员共同承担功能组工作 人人为我 我为人人 直辖组mini功能组 营业部全员功能组 1人成组、相互配合 直辖组内，1+7协同作战 直辖组主管的责任和使命 责任：我们团队每个人都应有30万以上年收入 使命：我们的工作就是训练及培养组员具备相应能力，并督促他们按系统行动！ 直辖组2017，专注：扎根！ 2个关键 提高效率 做好规划 固化系统运作 强化主管能力 优化生产链条 做实训练体系 3个核心 直辖组没有人力3班讲师就是不是合格组经理 推荐人履职：自己的人自己辅导训练 四级联动：营业部、处经理、组经理、推荐人 成立“训练辅导委员会” （原训练功能组） 训练体系4个要点 强化直辖组训练三步走 第一步 扩大直辖： 以寻找协力者为目的，有的放矢，缺什么样的人才，重点就增什么人。 第二步 第三步 履职成长： 对组员赋予职责，有目的的向营业部功能组输送，培育能力。 形成文化： 通过激励和荣誉体系，将第二步形成学习文化。在付出中成长，在成长中晋升。 成长比成功更重要 1+7直辖组经营模式 同业先进公司经过多年实践 最后定下1+7直辖组经营模式 最科学，最高效，最高性价比 2017，1+7！ 2017，1+7！ 2017，1+7！