社保升级销售逻辑之阶梯图 优才晋升营 讲师介绍 姓名： 照片 现任职级： 个人经历和荣誉： 1.掌握社保话题切入技巧； 2.学会阶梯图,明确商保是社保有力补充； 课程目标 目录 contents 社保基础知识要点回顾 社保升级销售逻辑之阶梯图 演练环节 演练环节 01 社保基础知识要点回顾 政府（436元）资助+个人缴费（182元） =筹资标准（618元） 01 社保基础知识要点回顾 职工医疗 普通门（急）诊： （限额每人300元/月） 门诊 特殊门诊： 基层医疗机构：85% 特定项目：见附表 指定的基层医疗机构：80% 指定的其他医疗机构 经转诊：55% 未经转诊：45% 慢病 其他医疗机构：65% （每病种200元/人/月） 01 社保基础知识要点回顾 职工医疗 住院 一级 在职：起付线400元/次，90% 三级 二级 退休：起付线280元/次，93% 在职：起付线800元/次，85% 退休：起付线560元/次，89.5% 在职：起付线1600元/次，80% 退休：起付线1120元/次，86% 备注：最高限额48.7万元/年（门诊+住院+特定疾病） 01 社保基础知识要点回顾 城乡医疗 普通门（急）诊： 门诊 特殊门诊： 基层医疗机构：70% 特定项目：见附表 未成年人及 在校学生： 其他城乡居民：60%（药费），限额每人600元/年 慢病 其他医疗机构：50% （每病种50元/人/月） 80%（药费），限额每人1000元/年 产前门诊：定点1家医院50%，限额300元/孕次 01 社保基础知识要点回顾 城乡居民医疗 住院 一级 未成年人及在校学生： 三级 二级 其他城乡居民： 未成年人及在校学生：起付线600元/次，75% 其他城乡居民：起付线600元/次，70% 未成年人及在校学生：起付线1000元/次，65% 其他城乡居民：起付线1000元/次，55% 备注：最高限额19.8万元/年 起付线300元/次，85%； 检查费最高限额500元 （检查费最高限额1000元） （检查费最高限额1500元） 01 社保基础知识要点回顾 社保不足 01 社保基础知识要点回顾 医保不足 1、事后报销：先由自己垫付押金，不能解决急需钱的问题； 2、报销比例：按用药，根据医院等级； 3、医院限制：经过原医院及接收医院同意才可以； 4、地域限制：倘若异地就医未治愈，结果只能选择自费； 5、额度限制：有限额； 6、时间限制：交一年保一年，不累计； 自付部分 自费内容 起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出 住院津贴 门诊医疗 健康险 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失 重疾险 医保不足，商保来补充！ 03 社保不足 “V型图” 01 社保基础知识要点回顾 02 社保升级销售逻辑之阶梯图 02 社保升级销售逻辑 社保升级销售逻辑要点