挂图产说会操作详解 【01】挂图产说会项目介绍 【02】挂图产说会操作流程 【03】挂图产说会讲解逻辑 01 挂图产说会项目介绍 挂图产说会的意义 1、操作简便，随时随地可以进行，小规模人数较少，人人可控，客户聆听的专注度较高。 2、能大幅度降低保险销售的沟通难度，集中消化小卡单积累客户。 3、不断提高销售技能，可以为自己做很好的个人品牌宣传。 挂图产说会操作形式 目标客户类： 对于一周内积累的小卡单客户，建立一定的信任感情基础后，集中邀约召开“挂图产说会”。个人可采取“一对一”或“一对多”随时讲解。 宣传法：圈定社区或村镇，加上互动活动，利用挂图，随时讲三大风险，宣传保险理念。 娱乐类：以请客户吃饭、喝茶为邀约点，中间穿插“挂图产说会”。 老客户聚会类：和老客户预定聚会时间、地点，活动间隙讲解“挂图产说会”，以老带新，新客户促成，老客户加保转介绍。 全员参与类：以业务组为单位，二早人人训练讲解，一周内，人人召开一场，建微信群进行互相监督追踪。 02 挂图产说会操作流程 挂图产说会操作三步曲 客户邀约 第一步：每天积累3个小卡单安顺宝客户，并告知本周内参加小活动，还有礼品赠送。 第二步：当积累10个小卡单客户，选定一个合适时间地点，邀约告知活动时间、地点 第三步：不断给对方微信推动参加活动礼品，并包装讲师 第四步：现场签到，公司要检查，这是我们的定点宣传活动 第五步：现场有主管/讲师/凤凰等2人到场，可以现场咨询 会前第一步—客户邀约 会前第二步—会场选择 会中进行 1、现场签到 2、主讲人讲授（问好欢迎、包装业务伙伴、纪律要求、挂图讲授、产品对接） 3、现场沟通 会中—配合人现场事项 资料准备，秩序维持 察言观色，重点促成 抗保人员，安抚隔离 01 02 会后——追踪评估 对于现场有意向、有提问人员，及时记录，会后重点追踪促成； 总结会议召开的得失点，分享经验，提升成交率。 1、统一思想，沟通到位 挂图产说会是最高效、便捷的客户开拓活动，解决技能训练，客户积累，主顾开拓，现场促成的销售全流程，是经过市场检验的最简单有效可持续的销售模式。 2、听话照做，技术支持 以“勤”为本，坚持每天小卡单客户的积累并及时梳理名单、邀约， 分区建立微信群进行小说会“邀约、操作、促成”及时技术指导， 3、训练通关，相互配合 大早讲解，二早互相讲解训练通关，一周小说会召开行事历提前制定， 主管排好日程，保证提前准备，主管属员相互做好配合和互补。 挂图产说会操作注意事项 03 挂图产说会讲解逻辑 开场白：各位朋友/父老乡亲，大家好，我是**人寿的XXX,非常高兴今天能有机会跟在座的各位一起了解保险，宣传保险，今天给我们讲授的XXX是我们公司非常优秀的营销经理，她是一个非常善良热心的人，在公司也总是拿销售冠军，这源于她总是更多考虑客户的利益，根据客户需求设计适合的保障计划。她非常希望能通过我们的宣传，让大家都了解保险的好处，如果愿意的话，大家都能够拥有保险，让保险为我们的幸福生活保驾护航！ XXX经理也非常感谢大家能抽出时间来参加我们的宣传活动，她还为大家准备了小礼物，等宣讲结束后发给大家！ 封面引入：蓝天白云，幸福的一家人，这是我们每天付出想得到的生活。 过渡连接句：是不是只要我们付出了就能获得幸福的生活呢？ 公司讲解：在跟大家沟通这个话题之前，我先来给大家介绍一下我们**人寿公司。 我们公司实力如何，大家请看：公司于2002年3月4日成立，总部位于深圳，是一家全国性的专业寿险公司，公司现注册资本117.52亿元，总资产已超4700亿元，资本实力行业领先。到今年公司已经成立第19个年头了，公司正处在风华正茂，高速发展的时期。 目前全国共拥有35家分公司，1000多个分支机构和服务网点，河北全省11个地市都有分支机构，无论走到哪儿，看到**的牌子都可享受一站式的服务。 大家对于一家保险公司除了产品外，最想知道的就是售后服务，我们公司的特色1234服务深入人心，并在行业内率先提出带息理赔。在大家的支持下，公司获得了众多殊荣。