培训目的：
1.1 明确1个目标 ——新人当月达成xx人力
1.2 学会2个热销产品 ——xx、 xx
1.3 养成3个工作习惯 ——出勤、拜访、学习
1.4 掌握4项核心技能 ——讲公司、讲产品、讲理念、讲销售
1.5 增强5项认同 ——认同自我、行业、公司、产品、团队

2.1 入司第二月的新人2.适用对象:


3.培训内容:
3.1 心态辅导类：训前会、拜师会、优秀业务员的一天、xx优势、目标与行动
3.2 产品知识类：必修课—xx、xx、附加险组合；
选修课：十全十美、一世安康、xx、真顺心
鸿福乐享、xx连连、康睿、金娃娃B
3.3 销售技能类：专业化销售流程——寻找准主顾及约访、客户需求分析、销售面谈、成交面谈、递送保单及转介绍；有效运用产说会
3.4 运营知识类：投保规划及投保单填写、保全知识及理赔知识介绍
3.5 演练通关类：情景演练、话术通关、市场实践
3.6 综合能力类：综合金融

4.培训形式:
4.1 市区15个半天，郊县5天（一周至少两次）
4.2 上午训练辅导，下午市场实践
4.3 讲授、提问、案例、活动、分享、演练、通关

培训时间: 新人上岗后1个月内举办

6.执行人
6.1 班主任：营业区组训、中支新培岗
6.2 授课讲师：中支人培部经理、营销部经理、新人培训岗、人管、区经理、组训、综合内勤、外勤导师

7.作业流程
7.1 训前—准备阶段
7.1.1 营业单位根据月度培训行事历确定本月当期衔接班班主任，班主任一般为组训、外勤导师或专岗培训人员
7.1.2 班主任应在月底前制定下月开班计划，确定培训时间、课程安排和培训地点
7.1.3 培训通知的拟定、下发：班主任提前一周在公司内部网和职场公告栏列示并通过
邮件形式下发培训通知，告知具体培训时间与地点、授课讲师、课程安排、学员自备资料、注意事项等，确保学员正常参训
7.1.4 与主管沟通学员条件、开班拟订时间及报名截止时间，以营业部为单位上报学员名单，含学员姓名、业务员代码、推荐人姓名、主管姓名、入司时间和联系电话
7.1.5 制作电子邀请函通知授课讲师，与授课讲师沟通授课要点，提醒讲师认真备课，召开训前讲师沟通会，下发授课投影片、讲师手册和学员手册，明确授课尤其是课程演练要求
7.1.6 召开班务会议，明确各助教老师的工作分工
7.1.7 班主任根据需要制作相应的讲师介绍工具，并在训前会投影片中贴入授课老师照片
7.1.8 打印并填写《致参训学员的一封信》（附表3）和《致参训学员主管的一封信》（附表4）交给每一位学员和参训学员主管，提醒学员自备参训工具
7.1.9 班主任于开班前3天建立学员档案，制作学员考勤表（附表5），包括信息：学员姓名、主管姓名、推荐人姓名、业务