营销员话术 核心 寻找 面见 1、面访话术——上门告知并邀请参加分享会 张大姐您好:你家买过**的保险吗？你看这是报纸登的通知（展开报纸，读给客户听或者让客户自己看），为保护投保人合法权益，保监会专门下了一个82号文件（拿出文件，翻开指出相关文字），对所有客户信息清查和补充更正。我也不知道你家的保单信息有没有什么变化，赶紧到公司去查一下吧！ 还有一个好消息：老客户太多了，时间又紧，为方便客户办理，公司专门集中开展了一个专项办理活动，也借此机会回馈一次老客户，向老客户们也汇报一下公司发展，正好现在还能给老客户开通金账户，告诉你！还能积分领礼品呢（彩页宣传单递给客户）。 效果点 看报纸 读文件 给彩页 异议处理 客户:我家住址和电话又没变过，不用去了！ 业务员：哎呦，没变不是更好嘛！但是以前承保不大规范，当初投保时字是不是本人签的都说不准，受益人有没有指定，账户有没有变化，还是去核对一下的好。 异议处理 客户:你帮我办吧！ 业务员：这涉及你家保单的资料真实性，本人现场办理才放心！况且只有你本人到场凭身份证、保单积分才能领到礼品，我又领不到。你看你那天有时间？ 异议处理 客户:等等再说，有时间再去吧！ 业务员：这次所有老保单都要回访一遍的，完成不了保监会要处罚的，那么多客户，越往后办理的人越多，况且这次活动保单积分礼品只赠送前200名。我看你最好就这几天抽时间来办吧！ 异议处理 客户：又忽悠我，不会又是让买保险的吧？ 业务员：看你说的，保险和存钱一样，越多不越好嘛！现在还能开通金账户，能再买一份当然更好！这次是保监局要求的，也只有我们国有大公司才能做这样的活动，现场办理才是真负责，再看看保险公司发展的怎么样，再了解一下保险，也是维护自己权益的事，不管怎样都有积分礼品，你看有什么坏处？ 给你一个光明正大的理由 给你一个理直气壮的理由 填写预约卡话术： 这次客户太多，还能领积分礼品，不是随便就能取得，还要预约，公司审批后才能参加，你看这有一张审批表（拿出预约审批卡），你看哪天有时间？（让客户签字）到时候把所有保单带着积分，还能兑换礼品，听说礼品挺不错的呢！ 。。。。。。以下内容略