让销售变得更轻松 ——产说会营销模式介绍 1 还记得苹果上市的时候如何进行销售的吗 iphone 体验店 苹果体验店为什么这么受欢迎？ 满足人们体验式购物的心理 满足人们的从众心理 保险产品的特殊性 我们创造了保险销售的新模式 产品说明会 什么是产品说明会 是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动. 产说会是牧师而不是媒婆！ 产说会举办的必要性 增强可信度 提高工作效率 满足客户从众心理 增强业务伙伴的信心 产说会的基本流程 整理，未经授权请勿转载 列名单 电话约访 送请柬 小交会 会后追踪 整理，未经授权请勿转载 产说会的基本流程一 客户名单的来源 同学 同事 同乡 同邻 同好 亲属 其它熟人…… 10 客户资料的分析、筛选 客户积累 客户资料分析 筛选客户 客户现状、需求、 关注点、购买力 了解客户现状、需求，建立信任关系 标准：有价值、有实力、有意识 参加产说会的客户应该是: 已经拜访过,并且已经建立信任关系的 列名单 电话约访 送请柬 产说会 会后追踪 整理，未经授权请勿转载 产说会的基本流程二 12 成功的电话约访 打电话前自我进行三遍训练 给客户一个到现场的理由 流露一种自信/轻松的语气 不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函” 目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松 13 整理，未经授权请勿转载 邀请与会客户 业务员： （准客户）您好！我是**人寿的 ***，你还记得我吗？最近生意还那么火爆吧？你可真是不简单啊！是这样的，马上我们公司要上市一款非常好的新产品，在会宾楼酒店举办专场新产品发布会，我首先想到的就是您，因为您是我要好的朋友；您看我是今天晚上送邀请函给您呢，还是明天早晨送给您呢？ 电话邀约话术 客 户：我怕是没时间 业务员：噢，是这样，在打这个电话之前，我已想到陈先生生意兴隆可能会没有时间，但这次新产品发布会机会特别难得，请到特别嘉宾介绍最新理财观念，相信您来了一定会有所收获，特别希望您能到场，所以我特地提前打电话给您，让您有充足的时间安排好您的工作，这两天我还会专程给您送邀请函。 电话邀约中的 异议处理 客户：我看看能不能安排出时间吧，过两天我打电话给您 业务员：陈先生的生意这么红火，那您在百忙之中给我打电话多不合适呀，更何况这次机会难得，我真的希望您能到场，而且这次我也请了不少其他生意上的朋友，或许这也是一次对您生意有帮助的交流，多好啊！您看我是今天晚上八点，还是明天早上十点给您送邀请函过去比较方便呢？ 客户：好吧，那你明天早晨来我公司吧 业务员：好的，那我们明天早晨十点在您公司见，好吗？ 电话邀约中的 异议处理