健康托管季 **进万家 讲师介绍 姓名：** 入司时间：2012年1月10日 所在机构： **中支本部一区 现业务职级：高级经理一级 入司以来所获荣誉 入围2012年**至尊峰会 连续入围2012、2013年度TOP精英 四星会终生会员 年度连续万元明星 2013年IQA国际品质认证奖 **分公司业务明星协会会员 2015年**中支优秀员工奖 荣获2015年度品质王称号 数据展示 截至7月25日 承保期缴：56万 承保件数：42件 三月期缴：6.81万/10件 四月期缴：3.4万/8件 目 录 成长与发展 如何项目运作 5 一、加盟** 收获尊重与信任 2011年 2013年 2015年 6 二、自身发展 收获成长与价值 7 三、团队发展 收获朋友与快乐 8 四、经营与管理 收获突破与信心 存在问题 1、团队晋升后体能虚弱 2、主管自主经营能力差 3、团队管理情绪化严重 9 四、经营与管理 收获突破与信心 解决方法 1、面谈关键人物、举办团康活动 10 我的团队活动 11 四、经营与管理 收获突破与信心 解决方法 2、基础经营从日常出勤、基本法、 条款、逻辑、会议经营开始 12 我的团队学习 13 四、经营与管理 收获突破与信心 解决方法 3、严格管理按照公司要求不打折扣 (会议经营、项目运作要求等) 目 录 成长与发展 如何项目运作 3、4月高件数的产生源于—— 健康托管 项目介绍 通过帮助新老客户全面盘点家庭保障额度，并邀请参加体验活动，改变客户固有的投保误区，认可**倡导的“家庭健康托管”理念，实现轻松、快速、批量销售家庭保单。 具体举措 与主管逐一面谈 ——统一思想，明确目标，要求主管与其组员逐一面谈，明确具体动作及答谢会、产说会场次 与直辖组成员逐一面谈 ——谈新人训练津贴、谈晋升、谈收入、谈发展、定场次 一、统一思想 明确目标 19 一、统一思想 明确目标 20 二、氛围营造 项目重点 1、利用东北三大高发癌症（甲状腺癌、乳腺癌、肺癌）和健康用盐引发共鸣，轻松切入保险话题，并邀请参加体验活动，改变客户固有的投保误区，认可“家庭健康托管”理念，现场帮助新老客户全面盘点家庭保障额度，并通过甲状腺检测进行签单促成和转介绍，实现批量销售家庭保单。 21 二、氛围营造 项目重点 2、用盐过量的危害： 高血压：医学研究表明，用盐过量是高血压的重要发病原因。 胃病：研究表明，吃盐过多是刺激胃产生大量胃酸的重要因素之一。吃盐多的人患胃病的几率要高出70%以上 骨质疏松：研究证实，盐的摄入量越多，尿中排出钙的量越多，钙的吸收就越差。 增加肾脏负担：过多的钠需要肾脏排出，加重了肾脏的代谢负担。肾病患者要严格控盐，因为过量用盐会加重浮肿症状。 影响体重：用盐过多会刺激食欲，并使水分过多停留在体内，不利于减肥。 。。。。。。。以下内容略