有的放矢，步步算赢 ——新基本法品管办法经营执行及规划示例 目录 / CONTENTS 发展规划及示例 新法实施背景 经营执行及 建议 【“新常态”3个特点】 中国经济呈现出新常态，有几个主要特点： 一是从高速增长转为中高速增长。速度换挡节点、结构调整节点、动力转换节点。 二是经济结构不断优化升级，第三产业消费需求逐步成为主体， 城乡区域差距逐步缩小，居民收入占比上升，发展成果惠及更广大民众。 三是从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。 ——2014年11月9日习近平在2014年亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会上的主旨演讲 中国经济关键词：新常态、供给侧改革、高质量发展 深化供给结构性改革。支持传统产业优化升级，加快发展现代服务业，瞄准国际标准提高水平。 ——2017年10月18日习近平在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告 我国经济由高速增长转向高质量发展，这是必须迈过的坎，每个产业、每个企业都要朝着这个方向坚定往前走。 ——2017年12月12日习近平在徐州考察时的讲话 新法实施的背景 经营执行及建议 制式培训 —先培训后晋升 职涯加油站 塑造履职核心能力 健康晋升 —架构稳奖励高 扩大直辖 优化团队组织架构 指标升值（版本升级） —收入高价值增 提升Q值（B A） 提高主管收入 2018版基本法 新人 品质管理 业务 品质管理 主管 品质管理 参会 增员 短险 系数 0-1 参会 达钻 基本履职 强化履职 转型升级 系数 0-1.3 系数 0-1 2018版品质管理办法 品质助力 薪薪相吸 主管品质考评项目 主管品质系数0-1.3 基本履职考评 强化履职考评 转型升级质态考评 组120分 处/区130分 30分 10分 指标设置丰满、实现自由组合 新法经营执行及建议 执行要点1：Q值提升（扬州、泰州版本升级） 全面升级业绩考核的Q值标准，所有地市均上调一档（300） 逐步提升业务员月度收入水平，达到或超过当地平均收入水平，恢复寿险营销比较优势 修订内容 修订目的 其中低档Q值对应低版新人津贴，中、高档Q值对应高版新人津贴。 Q值提升后，团队绩效整体得到提升，主管收入水涨船高。 经营结果 新法经营执行及建议 执行要点2：主管品质考评——参会考评 参会是主管履责的最基本前提，为团队基础管理提供抓手，加强参会管理，强化队伍真实发展 设计目的 指标设计 该考评标准及分值在组经理、处经理、区域总监考评中设置一致 分值：50分 经营要点 重新定义寿险营销工作模式，现场式参会管理是前提条件，无条件参会。 执行要点3：主管品质考评——增员考评 组经理 （考核个人） 建立常态增员平台，引导有效增员，提高增员质态，促进中高级主管关注团队增员 设计目的 分值20分 处经理/区域总监 （考核个人+团队） 分值30分 个人增员 团队增员 月度增员：指当月（20日前）推荐新人签约培训合格并发放代码。须为首次签约且期末仍为签约状态。 有效增员：指一个自然月内新增且该被推荐人当月达成长险举绩人力标准。（同新锐加强版新人津贴有效增员要求） 直辖团队月度增员率: 当月直辖团队新增人力/上月月底直辖团队持证人力 指标设计 2、3月有效增员将对4、5月得分有影响 *处考核直辖处，区考核直辖区 新法经营执行及建议。。。。。。以下内容略