第一章 绪论 ............................................................................................................................... 1 1.1 研究背景、目的及意义 ...................................................................................................... 1 1.1.1 研究背景 ........................................................................................................................... 1 1.1.2 研究目的及意义 ............................................................................................................... 2 1.2 国内外研究现状 .................................................................................................................. 2 1.2.1 国外研究现状 ................................................................................................................... 2 1.2.2 国内研究现状 ................................................................................................................... 3 1.3 研究内容与研究方法 .......................................................................................................... 5 1.3.1 研究内容 ........................................................................................................................... 6 1.3.2 研究方法 ........................................................................................................................... 6 第二章 研究的理论基础 ........................................................................................................... 8 2.1 4P营销理论 ....................................................................................................................... 8 2.2 STP理论 ............................................................................................................................ 9 2.3 SWOT分析法 .................................................................................................................. 11 第三章 XM公司手机市场营销现状 ...................................................................................... 12 3.1 XM公司简介 ................................................................................................................... 12 3.2 XM公司手机市场现行营销策略 ................................................................................... 13 3.2.1 XM公司STP战略 ....................................................................................................... 13 3.2.2 XM公司4P营销组合 ................................................................................................. 14 3.3 XM公司营销存在的主要问题 ....................................................................................... 15 3.3.1 STP战略问题 ............................................................................................................... 15 3.3.2 营销组合问题 ............................................................................................................... 16 第四章XM公司手机市场营销环境分析 ............................................................................... 19 4.1 宏观环境分析 .................................................................................................................... 19 4.1.1 政治环境分析 ................................................................................................................. 19 4.1.2 经济环境分析 ................................................................................................................. 19 4.1.3 法律环境分析 ................................................................................................................. 20 4.1.4 海外市场人口环境分析 ................................................................................................. 20 4.1.5 技术环境分析 ................................................................................................................. 21 4.2 微观环境分析 .................................................................................................................... 23 4.2.1 供应商环境分析 ............................................................................................................. 23 4.2.2 营销中介环境分析 ......................................................................................................... 25 4.2.3 竞争环境分析 ................................................................................................................. 26 4.2.4 购买者议价能力分析 ..................................................................................................... 27 IV 4.3 SWOT分析及结论 .......................................................................................................... 27 4.3.1 优势分析 ....................................................................................................................... 27 4.3.2 劣势分析 ....................................................................................................................... 29 4.3.3 机会分析 ....................................................................................................................... 31 4.3.4 威胁分析 ....................................................................................................................... 34 4.3.5 SWOT分析结论 ........................................................................................................... 35 第五章XM公司市场营销策略优化 ....................................................................................... 36 5.1 XM公司手机市场STP战略 .......................................................................................... 36 5.1.1 市场细分 ......................................................................................................................... 36 5.1.2 目标市场选择 ................................................................................................................. 36 5.1.3 市场定位 ......................................................................................................................... 39 5.2 XM公司手机营销组合策略制定 ................................................................................... 41 5.2.1 产品策略 ......................................................................................................................... 41 5.2.2 价格策略 ......................................................................................................................... 43 5.2.3 渠道策略 ......................................................................................................................... 44 5.2.4 促销策略 ......................................................................................................................... 45 5.3 XM公司市场营销策略优化的实施保障措施 ............................................................... 46 第六章结论与展望 ................................................................................................................... 48 6.1 结论 .................................................................................................................................... 48 6.1 展望 .................................................................................................................................... 49。。。。。。以下内容略