摘要
随着3G网络技术和手机等方面制约因素的逐步解决,3G商用的脚步逐步
加快,手机已成为运营商扩张市场的关键。在3G手机到来的年代,传统业务对
用户吸引力已经变小,而其它如增值业务的吸引力大大提升。更换3G手机终端
后,网上冲浪的人数量和数据流量均提高了很多,也提升了苹果、BlackBerry、
诺基亚商店、GoogleMarket等在线电子商店的收益,游戏、阅读、电子地图等
手机软件消费在未来增收的潜力巨大。如何提升3G智能手机的使用率,针对公
司应用软件下载、流量经营战略的执行,发掘公司收入新的蓝海,有着至关重
要的作用,同时也给江西移动3G手机运营工作带来了挑战和机遇。

在2G业务中,三大运营商手机制式相同,手机市场的推广主要由厂家独立
承担,3G业务推出以后,移动、电信、联通三家通信运营商的网络制式各不相
同,手机在市场推广就显的极其关键了。江西移动拥有最庞大的客户群体和渠
道资源,在2G时代拥有垄断式的市场地位,全球通、动感地带、神州行三大品
牌深入人心,市场占比一度达到90%以上。本文通过对江西移动3G手机市场推
广现状进行分析,指出江西移动3G手机市场推广中存在的问题,并通过对江西
移动3G手机市场推广SWOT分析,提出了江西移动3G手机市场发展的整体策
略:其中包括打造3G手机品牌,创新客户体验式的营销模式,提出3G业务和
3G手机进行融合推广,扭转江西移动3G手机市场推广弱势的局面,达到推动
江西移动3G整体业务的发展目的。

关键词:江西移动;3G手机;市场推广;策略