客户转增员助我腾飞 **导师 1993年4月出生于宿迁 2016.02.14入司 团队工号人力33人 11连钻，18年健康险40件 目前职级：银质高级组理 成果展示 18年新增员6人，其中5人来自客户转增员 带来健康险签单12件 我为何而来 为收入而来 大学学的土木工程，在工地上工作半年，收入很低 家里在农村，想在**安家立业 想换个行业，做销售，首选房地产销售 第二次面试**人寿，家人持有观望态度，试试看 团队主管面试，年龄和收入的冲击，激发斗志 2016年1月面试完，新人岗前培训结束回老家过年 年后回来上班带着2000多卡折（亲戚朋友） 我的收获感悟 收入丰厚 买房买车 提升自我能力表达能力 人脉拓展（家人生病，南京医院找了专家很快解决） 家人的自豪 我的团队风采 为什么要发展团队 为了奖励，提升收入 晋升主管后收入大幅提升（晋升前月均3500元，晋升后月均1-2万） 培养了新的主管，帮助别人成功 我的增员来源 缘故增员（亲戚朋友很多过来，同学、堂兄） 网络增员（助理） 校招 客户转增员（一开始从来没想过客户会变成组员，后来领导谈话，拓宽增员渠道；要敢于开口） 客户转增员筛选条件 年龄合适（符合上代码条件的，超年龄的可以说服子女来上班） 家庭主妇为主（宝妈） 要买保险的客户 比较看中利益 有赚钱欲望 宝妈 转增员面谈要点 第一个转增员客户：想给孩子买*寿福，90后宝妈 客户关注：送什么礼品，有没有礼品送 当时部门自办班，借助自办班晚上不住宿，客户容易接纳 面谈核心： 我：您看您自己在家也没事，过去到我那上班，自己可以买个保险还能挣钱，平时时间相对自由一些，以车险为主，亲朋好友有车的找别人买不如找你买，这样自己有收入，这些都是外快？ 客户：有没有培训啊？ 我：正好单位自办班，晚上可以回家，参加培训可以学到很多保险知识。 买了一单少儿*寿福，还有车险，开门红准备爆发 年龄大的客户孩子转增员面谈要点 第二个客户转增员：客户的孩子（理财保险爱好型） 麦当劳送餐员，工资不高，比较辛苦，客户买过7万多的保险，再开发难度大，转介绍保守型 沟通过三四次，请客户儿子吃过好几次饭 沟通要点： 我：我们公司是世界500强，对于客户到公司上班有专门政策，例如业务伙伴是有商业保险的，包含了意外和疾病保险，等于每年少交了几千块保费，你可以来试试看。 客户：行啊，你去看看吧。 收入路演，成交一单的收入有多高 平时宣传保险理念，客户有观念，一切都好办！ 健康险客户转增员面谈要点 第三个转增员客户： 2016年签单的12张保单客户之一（6个客户一个办公室签了12张保单和卡折） 客户工作于交通银行客服中心，楼下有11家保险公司电销中心，被熏陶得保险观念很好，但是信赖大公司的，主动发朋友圈想买健康险 追踪两个多月，正好来**吃喜酒，签了2张健康，一人20万 回去昆山后，办公室同事咨询，通知我过去讲保险 现场录单，其他人围着来看，等于现场解答，现场开小说会