“xx·风暴”突击队操作企划案 导言 8月4号各营业区“xx·风暴”突击队已经成立，围绕9月大战，营销业务部制订“xx风暴突击队”具体的操作企划案，以期完成“xx·风暴”突击队目标，进而完成各营业区9月目标，续写传奇。 一、主题、目标和节奏 1、主题 xx风暴突击队主题：一战成名 超越巅峰 2、目标： 各营业区xx风暴突击队由各营业区总经理督导(见下表)，突击队员目标要上墙，175名参加8月27日高端酒会的突击队员目标是现场签下xx期交3000万；所有突击队员要打爆22日节点，每人底线目标是达成万元绩优。 个人目标见后面附件二 第一周 圈定 高端客户 8.4 8.14 8.15 8.21 第二周 经营 高端客户 8.27 第三周 邀约、确认 高端客户 8.22 9.4 第四周 颗粒归仓 回收单子 8.28 9.15 第五周 培训表彰 9.5 175个参加8月27号酒会的xx风暴突击队员 客户清分，个性化客户经营，邀约、面谈，熟练掌握3分钟激发客户需求的理念话术、1分钟产品介绍话术，按照分公司节奏打爆8月22日“家电风暴”第一个节点、8月29日“全员开单”第二个节点、9月5号“冰箱来袭”第三个节点、9月12号“冰箱来袭”第四个节点 325个不参加8月27号酒会的突击队员 3、节奏 二、“xx·风暴”突击队在8月4号-9月15号期间经营主抓重点 1、8月4号-14号，第一周，圈定高端客户。 工作重点与分工： 用好**老师讲的专题，做好客户清分，参加27日酒会的突击队员要圈定适合这次高端酒会的客户名单。 适合的客户： 年龄：40到60岁左右 人群：企业家、投资者、企业高管、政府官员...... 特定：有文化、有素质、有经历 列好“我所认识的高端客户”名单、清楚TA的关注点，每人圈定30个，做好连线，营业区督导责任人负责统计、追踪，如下图： 各营业区在8月11号（本周四）中午12点前将此表格内容上报给项目组成员 2、8月15号-21号，第二周，经营高端客户。 工作重点与分工： 参加27号酒会的突击队员，营业区责任人要将突击队员客户经营情况按照下表做好统计 各营业区在8月18号中午12点前将此表格内容上报给项目组成员。 8月15号，营销培训部部分人员赴营业区督导启动会，人员分配如下： 督导内容如下： 3、8月22号-27号，第三周，邀约、确认到场高端客户。 工作重点与分工： 参加27号酒会的突击队员，要确认完成以下工作，并跟督导责任人逐一沟通 各营业区在8月25号中午12点前将此表格内容上报给项目组成员 4、8月28号-9月4号，第四周，颗粒归仓 工作重点与分工： 5、9月5号-18号，第五周，（详见“10月规划”） 中秋节礼品经营客户、继续回收单子。。。。。。。以下内容略