欣悦十二天，助梦想怒放 “欣悦一生”销售工作规划 产品三要素：基本功能、附加价值、成本价值 本 稳 利 升 Increasing interest with stable capital 没有更高，只有最高 4.025% 预定利率越高，持有者到期回报越高，或者说，预定利率越高，在同等保额情况下，对应的保费也就越低 65折的福寿连连=欣悦一生 合同确定领取生存金+财富金账户升值 20年后确保5.5-8.6% + 即交即领，快速返还，生存金、年金、满期金， 三金都可进入万能财富金账户。 复利滚存，双重保底收益，高起点增值。 躺着能理财，睡觉也增值，复利大威力 它可以是乐享世界的旅游金 是宠爱自己的美容保养金 是子女求学之路的教育金 是老伴相伴一生的健康金 更是儿孙环绕膝下的欢乐大礼包 欣悦一生 10月10日 限 额 限 时 Limited time with limited amount 中国寿险发展史上，保险公司卖出的高利率保单，进入到市场低利率的阶段时，一度成为保险公司的重大的负担，有的保险公司甚至动员购买的客户退保。翻阅资料可看到，历史上，寿险预定利率最高峰时曾高达8.8%。然而，高利率保单所带来的普遍“利差损”，1999年，保监会颁布精算规定，我国人寿保险产品预定利率不能超过2.5%，长期以来低于银行3%的1年期定期存款利率 1996年4月某保险公司推出固定收益产品，当时利率为10.8%，1997年12月停止使用 全国销售额度10亿，目前已承保5.8亿 产品结构决定公司盈利模型， 三、五年期产品自六月以来，总公司一律不收！ 9月16日，分公司承保4亿，总公司承保100亿，青分的业务占比4% 十亿 **分公司 4000万 4000万 4311资格人力 4000万 1200万FYC 4000万 2400件 （系统件均1.7万） 4000万怎么分？ 一 文 一 证 One document with one certification 端什么 端资源（限额） 端速度（限时） 端服务（资格） 工具解读销售流程是一个环环相扣的循环，本次行辅用品使用范围涵盖各个流程 专业化销售流程五大步骤 流程一：约访接触 内部特供产品告知函 胸牌－销售资格证 使用工具 内部特供：体现产品稀缺性和客户特殊性 告知函：公司行为，是代理人义务和责任，增加客户信任 产品特点介绍，引入面谈流程 权益确认助力邀约产品发布会 借力告知函，邀约产说会 工具1-告知函 产品优：内部特供产品，限时限额。 伙伴优：经过严格考评，荣获销售资格 工具2-销售资格证胸牌 使用话术与要求 送函话术： 孙姐您好，我公司现推出一款内部特供让利产品，仅销售1天，预定利率达到市场最高的4.025%。该产品只有优秀的保险理财精英才有资格销售，并且仅面向公司优选的特供客户，我第一时间就想到了您。根据公司要求，我有义务将产品告知函交给您，让您获悉产品的详细信息，您看明天是送到您单位还是家里呢？ 送函要求： 要充分熟悉告知函的包含的各项内容 要了解新产品，能够熟练地讲解新产品 送函的同时一定要有向客户推荐新产品的动作，一定要有让客户填写权益确认的动作，一定要有索取转介绍的要求 流程二：理念沟通 客服报 产品计划书彩页 使用工具 工具1-客服报 理念沟通要点： 经济、股市、利率不确定性 保险行业的确定发展 **的确定利益 欣悦一生的确定收益 三个不确定 三个确定 工具2-产品彩页 理念沟通要点： 家庭资产配置的误区：高消费或过于追求高收益，导致失衡 子女教育和养老需要持续增长和稳定的收益，追求平衡配置 失衡 平衡 客服报 产品计划书彩页 简易计划书 使用工具 流程三：产品讲解 工具1-客服报和彩页 产品彩页四个案例，其中0岁儿童两个，领取方式分别为计划1和3；30岁成人两个，领取方式分别为计划1和4 客服报两个案例，分别对应两种生存金领取方式。其中1个案例为0岁小孩，1个案例为30岁成人 工具2-简易计划书 在左侧利益演示表中输入客户信息，选择领取计划和保险金额，生成利益演示 右侧的保险计划相关数据直接自动更新，可直接打印。包括产品特色、基本信息、保障利益、代理人信息等，便于直观讲解产品利益 特别说明 本计划书只适用于计划一和计划四 使用工具： 限额红头文件 签单申请卡（产说会使用） 流程四：促成 全国销售额度10亿，目前已承保5.8亿 工具1-限额红头文件 1、再次强调是“内部特供产品”； 2、突出“限额销售”； 3、申购结果以承保为准，推动转账 工具2-签单申请卡 流程五：转介绍 使用工具 产品告知函 工具介绍 完整的专业化销售流程 媒介宣传 工具1-**财经日报整版产品广告（28日） 工具2-**中心巨幅LED楼体广告（28—10） 工具3-微场景《我以稀缺欣悦 赴你双十之约》 工具4-微场景《天地欣和 悦然一生》 工具5-欣悦一生微信专栏（关注“太平v生活”、“****分公司个人业务部”微信公众号） 一 会 一 单 One launch event with one order 职场产说会+单兵作战 高密度、低投入 重复的力量 活动介绍 对话名家 豪华讲师军团 指点江山 财富饕餮盛宴 分公司产说会安排 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看