L时代的开门红销售策略 风险爱好Vs风险厌恶什么时候最适合卖保险？萌芽复苏：蠢蠢欲动而一无所有，无所谓风险态度。 飞速发展：对未来有强烈的发展预期，风险爱好占上风。 稳定滞涨：财富充分积累，对未来预期转向消极，风险厌恶占上风。 衰退低谷：风险厌恶到达顶点，全面防守，现金为王 什么时候最适合卖保险？ 我们的经济怎么了？ 第一产业包括农业、林业、牧业和渔业；第二产业包括制造业、采掘业、建筑业和公共工程、煤气、卫生部门；第三产业包括商业、金融、保险、不动产业、运输、通讯业、服务业及其他非物质生产部门 GDP 社会消费品零售总额 固定资产投资：制造业、基础建设、房地产 股票 2015年6月至今，上证指数下跌36%！ 银行理财 4.85% 6.52% 201301 4.68% 4.54% 4.36% … 4.22% 201508 4.12% 4.05% 201601 3.89% 3.82% 3.55% 201610 2013年1月至今，银行理财收益率下降45.5% 银行理财 黄金 2011年12月31日至今，国际黄金价格-31% 黄金 2011年8月至今，国际黄金价格下跌36% 企业债券 地方政府债券。2.79-2.94% 准地方政府债券。3.2% 超一流国企债券。2.95-4.1% 超一流私企债券。3.45% 准一流私企债券。4.5% 二三流企业债券。5.4-6.9% 企业债券 2016年第九期和第十期储蓄国债（电子式）于10月10日至10月19日在全国范围内发售。 第九期期限为3年，票面年利率3.8%，最大发行额为200亿元。 第十期期限为5年，票面年利率4.17%，最大发行额为200亿元。 两期国债2016年10月10日起息，按年付息，每年10月10日支付利息。第九期和第十期国债分别于2019年10月10日和2021年10月10日偿还本金并支付最后一次利息 国债 什么是我们面临的最大的风险？ 俄罗斯 11% 乌克兰 22% 巴西 14.25% 美国 0.5% 加拿大 0.5% 人民币利率 4.3%（贷款利率） 保险行不行？ +7.86% +18.15% +24.97% +41.09% +27.64% +97.91% +71.61% 保险行不行？ 保险为什么行？ 保险业安身立命之本就是长期、多样性、组合投资，可以经受住经济运行的潮起潮落，可以平稳渡过经济发展周期。 2008-2010年世界范围的金融危机，保险业是全球金融机构中遭受影响最小的，长期多样性的投资组合大大降低了保险公司的投资风险，从而在金融危机中起到了中流砥柱的作用 保险为什么行？ 股票 公募基金 私募基金 国债 企业债 期货 信托 公共设施 基础建设 不动产 天使基金 银行 医院 互联网 物流 石油天然气 矿产 养老养生 健康产业 高档写字楼 现代农业 保险为什么行？ 保险为什么行？ 保险为什么行？ 我们的产品行不行？ 2016/2017两个开门红产品对比 今年的困难在哪里？ 上平台的2/3都是老老老客户，都是我们的常客。大部分老客户2016年开门红、五六联动已经开户，再次开户不再兴奋，莫名其妙。 2016年得益于纯粹之美，2017年受累于卖点太多，无法取舍。 平台客户分层知易行难，混搭的客户 + 混搭的卖点 = 效率低下。 来自外部八仙过海、稀奇古怪的产品逻辑层出不穷，进一步造成混乱。 刷卡限制造成直接影响 如何卖好2017年开门红产品？ 卖+0.45%：长期理财、300亿优选项目 卖+0.35%：短期理财、同样有优质项目支撑，继续开户 一张图说清楚XX赢家+双账户 获利期 投入期 34 如何卖好长期理财、优质项目？（1/2） 不要卖恐惧，要卖趋势，要卖同理心！同理心只需要一点点功课。 包装好优质项目。1、除了收益高，还需要收益长。2、只有自己吃透的东西才有逻辑，只有有逻辑的东西才真实，只有真实的东西才有说服力。 努力把XX赢家+铂金版鑫账户放到一起讲，作为一个长期理财的整体。我们在意的细节，很可能是包袱。 例子太重要了，它们是活的灵魂！ 利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期；万能险的最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平 3倍 5倍 19倍 举例一：40岁王先生，为14岁男孩投保，5年交，年交保费100万元，30岁返还保费 36 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看