2016 讲师介绍 从业经历： 1998.6至2012.12 曾任**个人代理人、**分公司专职讲师、 **支公司副经理、市公司银保部副经理（负责全省第一支理财 团队筹备）、收展二部经理、凤翔支公司经理 2013.1加盟中国****分公司银保部总经理助理，负责全省系统综 合理财业务及队伍建设 所获荣誉： 获2013年**寿险总公司培训管理奖 擅长课程： 团队筹备、团队管理、销售类系列课程 发展感言： 创业 创新 坚持 **省分公司银保部总经理助理 目录： 一、第一部分 二、第二部分 三、第三部分 四、第四部分 **理财团队建设之路 综合理财的意义 综合理财的运作模式 综合理财的销售模式 **理财团队建设之路 2013年3月8日起筹备**理财团队 2013年5月起筹备**理财团队 2014年1月起筹备**理财团队 2014年4月起筹备**理财团队 第一部分 目前各地市理财团队人力 **：两支团队，其中城区66人，**26人 **：城区30人 **：两支团队，其中城区：15人，**6人 **：10人 **：城区8人 **：城区11人 合计：172人 第一部分 第二季度银保渠道期交保费情况 目录： 一、第一部分 二、第二部分 三、第三部分 四、第四部分 **理财团队建设之路 综合理财的意义 综合理财的运作模式 综合理财的销售模式 综合理财的意义 完善银保业务服务品质的必然要求 银保业务由规模向效益转型的必然要求 营销团队由低素质向高素质转型的必然要求 公司对现有客户资源深度开发的必然要求 将银行客户转变为公司客户的必然要求 适应市场竞争的必然要求 第二部分 目录： 一、第一部分 三、第三部分 四、第四部分 **理财团队建设之路 综合理财的意义 综合理财的运作模式 综合理财的销售模式 一、第二部分 银保理财团队的运作模式 理财经理团队的定位 通过对银保客户提升服务品质，从而进一步挖掘客户需求，为其做完善的家庭财务规划的一支高素质、高绩效、高收入的银保系统专业化营销团队 第三部分 银保理财团队的运作模式 第三部分 高绩效理财团队运作的根本点 业务运作模式 服务式营销 流程化运作 团队式经营 一次性促成 团队管理模式 学习 研讨 训练 实战 第三部分 营销学认为，服务式营销是企业以服务为导向，以营销为辅导工具的 方式来满足顾客需求，超越顾客消费期望值，在提高顾客满意度的情况下 ，刺激顾客重复消费，并形成口碑传播的一系列营销活动！ 营销学认为服务式营销是一种营销理念，企业主要营销手段的是服务 ，所有的营销都是基于服务的基础上完成的！ 用心经营，舍得投入 服务式营销的理念 第三部分 服务式营销的侧重点应该主要放在售前和售后服务上。 　 售前服务的目地是吸引消费者，售后服务的目的是让顾客产生消费满意度， 形成重复消费！售中服务主要用于成交，比竞争对手稍强即可。 1、通过服务快速提高消费者的信任度； 2、通过服务快速提高消费者的满意度； 3、通过服务刺激消费者的重复消费率； 4、通过服务刺激消费者主动产生口碑传播。 服务式营销的目的 第三部分。。。。。。以下内容略