综合理财团队的筹建与人员招聘 人生栺言： 万般带不去 唯有业随身 讲师介绍 从业经历： 2000年加入保险行业，历任业务员、业务主管、 营业部经理、组训、讲师、机构负责人、企划培 训督导室主任、个险部总经理劣理、银保综合理 财项目组组长、互动业务部负责人（兼） 现任**公司互动业务部副总经理（主持工作） 目 录 CONTENTS 1 建立银保综合理财团队的意义 2 怎么做银保综合理财 3 筹备常见问题解答 4 X分银保综合理财团队概冴X分银保综合理财筹备的思考 课程互动 1、你眼中银保综合理财的价值 2、你想象中带领团队的模样 3、你认为银保综合理财业务发展的核心 课程互动 环 境 01 2016 过渡页作会 TRANSITION PAGE 建立银保综合理财团队的意义 顺应公司经营转型需要 总公司战略指导思想 稳增长 重价值 强基础 稳增长：保费速度的稳步提升----保证保险公司现金流； 重价值：逐步调整产品结构，由短期产品向中长期产品进行转化； 强基础：人力平台的基础、教育训练的基础、持续发展的基础； 顺应公司经营转型需要 稳增长 重价值 强基础 从银保综合理财团队建设的角度思考： 1、稳增长能带来什么？---趸交性产品意味什么？ 2、重价值能带来什么？---中高价值产品销售意味什么？ 3、强基础能带来什么？---团队持续发展的关键是什么？实现银保渠道价值保费支撑 三个转变 思想观念 管理策略 技术层面 银 行 保 险 渠 道 实现银保渠道价值保费支撑 思想观念 管理策略 技术层面 用绩效指标的改变引导思想的转变---中高价 值保费 从趸交最大化向期交常态化转变。 从单一柜员销售模式向形式多样的活动营销模式转变 从通过简单期交产品获取客户资源，通过服务二次 开发向拓展中高价值期交产品方向转变 从单一的技能向综合性拓展能力转变。 从单一的销售渠道向多元化的销售渠道转变。 从销售高现价产品向销售期交产品和中高价值的产品转变。 10实现银保渠道价值保费支撑 百分百网点出单 百分百人员出单 百分百开展综拓 百分百活动营销 百分百创新销售 百分百网点出单：意味持续能获得的客户资源数量会增加； 百万百人员出单：意味队伍的留存和管理性会逐步加强； 百分百开展综拓：意味综合理财队伍建设会持续发展； 百分百活动营销：意味会有持续的保费、客户获取节奏； 百分百创新销售：意味多维度增加客户数量的来源 12 个人职业发展的平台 影响个人职业的关键： 1、公司平台：人保寿险-人保集团副部级央企 金字招牌 2、渠道话语权：人保寿险第一大渠道，客户资源丰厚 3、公司的导向：转型发展，与业化管理，投入期 4、个人的投入：时间、精力、个人资源 5、产生的绩效：短期的收入、长期收入、稳定向上的职业空间 个人职业发展的平台 关亍职业生涯的三个关键字：大、新、早 心有多大，舞台就有多大VS舞台有多大，心就有多大 新的团队构建模式，持续的资源投入 全国最早才4年，系统平均时间2年左右 02 2016 过渡页作会 TRANSITION PAGE 怎么做银保综合理财 合理规划团队建设节奏 对亍筹备团队戒组织扩张而言： 设置合理的时间节奏进行 规划是非常重要的事情！ 什么是合理的时间节奏： 可以量化，可以控制，可以检规，可以达成！ 合理规划团队建设节奏 以4个月筹备期为例 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 友情提醒 1、这四个月没有假期； 2、以15天为周期进行检规； 3、设定具体的行动步骤； 4、处理筹备团队中可能发生的突发事件。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看