个险新人成功创富系列培训课程（客户积累） 钻石增员大法 跑马圈地 当 梦想 照进 现实 …… 白银增员 跑马圈地（1/6） 大力增员 全员行动 建立交情 知己知彼 利益说明 薪想事成 大力增员 意愿调动： 扩大增员对象范围（所有你认识的，所有认识你的，所有你们彼此不认识的） 方案分析（公司方案+团队方案） 提供方法： 利益说明增员法 跑马圈地（2/6） 跑马圈地（3/6） 方案分析步骤 【锁定目标】 依据方案，确定自身达成目标 根据目标，罗列方案达成所需条件 【选择方法】 逐条分析达成条件 罗列条件达成所需方法 根据自身情况，选择最佳方法并执行 建立交情 掌握信息：关注对方家庭、工作情况等 沟通交流：寻找话题，达成共识，建立好感 尝试促成：结合对方情况，进行问题解答 跑马圈地（4/6） 利益说明 自己买保险 1. 佣金计算 2. 新人津贴 3. 当月晋升奖 跑马圈地（5/6） 8860-6000≈2860元 6000*10*2≈120000元（保单利益） 你来=12万养老金+一月工资 利益说明 朋友买保险 1. 推荐新人奖 2. 成功增员奖 3. 伯乐奖 跑马圈地（6/6） 3120*3≈9360元 带3个朋友来=直接形成1+3 质量并举 当 梦想 照进 现实 …… 质量并举（1/2） 黄金增员 增员： 自主沉淀，导向增员 作用： 鲇鱼效应，润滑剂 质量并举（2/2） 导向增员 【CEO】 带头展业、增员 在小组内部形成积极展业、增员的氛围 小组内部传达活动方案 【政委】 宣传组织小组团康活动 提升小组凝聚力 调节小组成员矛盾 【讲师】 主持早会、产说会 作为储备讲师学习课程传承 形成组织 魅力 传承团队 DNA 结束语。。。。。。以下内容略