感恩有你 福满同行 个人答谢会 操作手册介绍 设计目的 落实流程 完善步骤 把控活动量 设计原则： 简洁明了 容易操作 突显关键点 范围不蔓延：规定动作100% 流程不镀金：不随意添加动作 目 录 事前准备篇 事中操作篇 事后追踪篇 事前准备篇 确定主题 基础分工--成立功能小组，具体事项分工 课件组：流程主讲课件、主持词、VCR及PPT、相关音乐 物品组：随手礼、签单卡、抽奖奖品、桌花、台花、计划书、点心、海报、横幅、水牌、电脑及投影仪、相机等 礼仪组：引领人员、现场抽奖人员、签单后礼品派送员等 事前准备--场地的联系和确定 ①确定主办时间（提前一周） ②预定主办酒店（宽敞、典雅的酒店为宜） ③提前到酒店考察（方便设备及私密） 事前准备--物品准备 随手礼：根据客户的特征选购 (不宜太贵) 资料准备：桌面摆放（纸笔、计划书、签单卡） 其它物品：台花、胸花、桌花、茶歇、茶叶、酒水横幅、展架等 事前准备—主持主讲沟通 主持人：提前过主持稿（提前沟通对主办、主讲及奖品的包装）熟练预演、表达通畅、感情自然丰富，语速表达不可太慢，严格控制时间。 主讲人：熟练掌握课件，严格控制时间，能在现场与客户进行有效沟通和互动 ，需要熟练预演，以30分钟讲解为宜。 桌 长：每桌1-2位，交叉坐于客户中间负责和客户沟通和促成。 事前准备--客户的筛选和预约 老客户：60%以上，老客户中挑选经济实力较强者，特别是影响力中心。 转介绍：部分实力强的客户或影响力中心每人带1-2位最好的朋友。 事前准备--会前注意事项 ★确定客户 ★邀约客户 ★送邀请函 ★确认名单 ★邀约话术 ★短信、微信提醒 ★建议书准备 ★节目安排 ★重点包装 会前要多次电话确认，当天进行最终确认 提前在酒店等待客户，作好沟通和交流客户感到舒适 ★确定客户：罗列客户，并筛选和项目相匹配的客户，并把客户资料和公司内勤进行说明。 ★短信邀约： [人保给你送关爱啦] 好消息！本月是公司举办健康关爱第一季，为了与客户共享经营成果，公司近期将举办“米好未来”新春特别活动，。凡准时到场且全程参与的嘉宾将免费获得人保健康独家定制的”万年贡米”一包，全市仅限1000份！新春特惠，特别的米送给特别的你，详情请联系xxxx ★电话邀约：业：龙哥，你好！我是艾健康，听电话方便吗？ 客：方便，什么事？ /不方便！‥‥‥ 业：收到我发给你的微信/短信了吗？ 客：收到！（不管收到还是没收到） 业：（兴奋地）告诉你个好消息！新春特惠！本月是公司举办健康关爱第一季，为了与客户共享经营成果，公司近期将举办“米好未来”新春特别活动，。凡准时到场且全程参与的嘉宾将免费获得人保健康独家定制的”万年贡米”一包，全市仅限1000份！因为是新春壕礼活动，资源有限，我一共只有5个名额，第一个就想到你了，你看你是明天下午方便还是后天下午呢？ ★面谈邀约：龙哥，告诉你一个好消息！本月是公司举办健康关爱第一季，为了与客户共享经营成果，公司近期将举办“米好未来”新春特别活动，。凡准时到场且全程参与的嘉宾将免费获得人保健康独家定制的”万年贡米”一包，全市仅限1000份！活动中还有我司推出健康关爱健康知识讲座，可提前知悉最新资讯。因为是新春壕礼活动，资源有限，我一共只有5个名额，第一个就想到你了，这活动现场还有三重壕礼大放送，你一定要去哦！你看你是明天下午方便还是后天下午呢？ 。。。。。。以下内容略