流程详解 全预算工具及 全预算制的目的和意义 春播 秋收 夏种 冬藏 全预算制是根据销售逻辑规律，借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的一种管理方法。让业务目标可预见，经营活动可管控，经营结构和可评估。 开门红中的全预算的意义还在于至下而上统一思想，启动开门红氛围，形成统一的开门红文化。 全预算制的构成要素 全预算制规划 目标换算成客户数，制定客户经营计划 实施客户经营，评估经营效果 全预算制工具表 营销员分层级目标分解表（使用者：省、市、县） 客户分层级目标分解表（使用者：省、市、县） 业务员全预算表（使用者：个人） 直辖组（团队）成员全预算汇总表（使用者：直辖组、直辖团队） 公司预算汇总表（使用者：省、市、县） 阶段性客户经营行事历（使用者：市、县、团队） 个人活动评估表（使用者：个人） 阶段个人评估表（使用者：个人） 直辖组（团队）成员评估汇总表（使用者：直辖组、直辖团队） 公司评估汇总表（使用者：省、市、县） 目标设立、分解、辅导 行事历编制 执行评估 目标设立分解 目标辅导 营销员分层级目标分解表（使用者：省、市、县） 目标设立、分解 1、两个重要公式：保费 = 举绩人数 X 人均件数 X 件均保费 客户数 = 举绩人数 X 人均件数 X 10 2、此表的目的在于寻找今年业务增量的因素，确立工作方向，明确经营客户数 客户分层级目标分解表（使用者：省、市、县） 目标设立、分解 1、转化率=成交客户数/客户总数。新客户的转化率约10%。 2、目的是根据各层级客户贡献度和未来公司经营方向来分配客户经营成本预计投入 业务员全预算表（使用者：个人） 目标辅导 目的在于让业务员树立客户经营目标，提高干劲。 直辖组（团队）成员全预算汇总表（使用者：直辖组、直辖团队） 目标辅导 目的在于主管对团队情况了解，并对业务员进行辅导 公司全预算汇总表（使用者：省、市、县） 目标辅导 目的在于上级单位了解下级单位情况，并做出相应辅导 阶段性客户经营行事历（使用者：市、县、团队） 行事历编制 目的在于有计划经营和积累开门红客户 个人活动评估表（使用者：个人） 执行评估 阶段个人评估表（使用者：个人） 执行评估 直辖组（团队）成员评估汇总表（使用者：直辖组、直辖团队） 执行评估 公司评估汇总表（使用者：省、市、县） 执行评估 全预算制的各级单位工作模式图(以2017年开门红为例) 按客户经营行事历进行大量客户经营 各级单位制定客户经营行事历 全预算制的各级单位工作的主要重心 （一）省公司：设立全预算目标，分解至各市公司，规划资源投入。 （二）市公司：确立开门红市公司业务目标和客户经营目标，制定客户经营行事历，对县公司客户经营状况进行督导 （三）县公司：确立开门红县公司业务目标和客户经营目标，制定客户经营行事历，对团队进行目标辅导和对团队客户经营状况进行督导。 （四）团队：确立开门红团队业务目标和客户经营目标，制定客户活动行事历，对团队成员进行目标辅导和对团队成员客户经营状况进行督导。 （五）个人：确立开门红业务目标和客户经营目标，安排好客户经营计划，落实计划。 人人有目标，人人有路径，人人有信心。。。。。。以下内容略