全预算编写说明 目录 什么是全预算 1 全预算的流程 2 ü 第一部分 什么是全预算 全预算：是企业（个人）在一定时期内（一般是一年或既定时间周期内）各项业务活动、财务表现等方面的总体预测。 它包括经营预算和财务预算。 全预算是什么？ ——百度百科的定义 网络笑谈 不识美人刘强东 悔创阿里杰克马 一无所有王健林 普通家庭马化腾 北大还行撒贝宁 《鲁豫大咖行》采访王健林： 很多人想成为首富，是完全可以实现的 老王指出了达成的关键。。。 网络：王思聪他爹给了他五个亿，他赚了四十亿，翻了八倍，而我拿了2块钱，买了一副手套，去工地板砖就赚了120，整整翻了60倍！事实证明，其实我们的能力还是有的，只是启动资金缺了点。。。 一个人的成功，首先必须要有明确的目标，才会为行动指出正确的方向。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，为实现目标而努力。没有目标，目标过多或目标不切实际最终可能是一事无成。 春播 秋收 夏种 全预算就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。 冬藏 全预算的设计原则 第二部分 全预算流程 全预算的基本运作逻辑 自上而下 预算目标分解 自下而上 收入目标汇总 预算目标与收入目标相辅相成，相互指导！最终实现公司与伙伴双赢！ “3动作”，目标分解、目标转化、活动规划 目标分解 市公司将短期险、法人业务、渠道业务、政保业务、个人寿险等核心目标分解到拓展部，拓展部分解到业务员。其中 目标转化 各层级将保费目标转化为客户及保费续保率、新单开拓数量、网点产能目标，细分为需要服务的高端、中端、大众客户数。 活动规划 各层级根据高端、中端、大众服务客户目标，匹配需要拜访的客户数量、银行推荐客户数量、政保需要开老人险和计生险的镇、街场次。 一、自上而下目标分解 二、自下而上收入目标汇总 第一步 将收入目标转化为保费目标 用心填写支出计划表是规划的起步 发散性思考（衣食住行、生活品质、精神追求等） 全覆盖测算（常态性支出、临时性支出等） 最大化预计（不考虑节省解约角度） 填报原则： 误区1，只核算自己个人开支 误区2、未增加个性化需求开支 避免误区！ 收入及保费规划 填报原则： 以支出规划收入 收入围绕环比增长做规划：30%（及格线）、50%（小康线）、100%及以上(优越线) 各项业务保费之和必须大于或等于基本法阶段考核要求的对应保费。 社平工资一定程度上反映了社会发展程度和人民生活水平!通常指某一地区或国家一定时期内（通常为一年）全部职工工资总额除以这一时期内职工人数后所得的平均工资，通过该时期该范围全体职工的工资总额与职工平均人数之比而得到。 如你的收入水平高于社平工资，那么就赶上职工收入的平均水平。