合作商户项目二次招募中 MPC Merchant Partners with Chinalife 说明提纲 第一次商户招募总结－经验 1、有效拓宽了增员渠道，增员由定点向定向取得突破。 2、增进来一批有资源有人脉的优质新人，队伍的包容性更强。 3、全辖统一行动，招募环节基本实现目标。不仅企业家俱乐部在行动，非企业家俱乐部成员也参与进来。 4、商户招募过程中常态增员同步推进。 5、招募甄选意识变强。 第一次商户招募总结－不足 1、入口不大，参与面不足。单位之间、职场之间、团队之间因为认知、意愿、前期准备和发动追踪的差异，招募过程和成果分化明显。 2、对于合作商户定位不准确，导致不同的人对商户的认识不同。业务员无法驾驭和吸引商户。 3、招募过程中对于学历、年龄、能否参加培训甄选不足。 4、对不同商户没有进行分类。 5、代资考要求和约束不严，主观放松了培训要求，导致弃考和不通过情况严重，衰减大于常态化增员。 6、后续如何育成没有系统思考。 对合作商户项目的定位和认识 1、有效精准的增员模式! 2、大幅度改善队伍质态的一次机会! 3、个险突破人力发展障碍的一次革命！ 4、是现有队伍管理模式的突破和革命！ 5、重新激发现有队伍发展的信心和激情！ 6、牢牢占据市场主动权的一次机会！ 1、三年规划绝对领先的要求 2、年度考核队伍指标必达的要求 3、团队规划主管晋升的要求 1、第一阶段摸索期，基本成功。我们有经验积累，重点明确 2、外出学习交流，总结提升，我们思路清晰 3、迅速实践，高效运作，转化为生产力 1、防癌险销售高潮结束，需要寻找新的兴奋点 2、波段运作，转换主题，形成营销节奏之美 1、精准营销，提升队伍素质 2、目标市场，带来有效新增 3、深度储备，为开门红奠定基础 为什么要进行第二阶段招募 7 统一思想 树立信心 明确目标 成功要点 战略上坚持、战术上创新 活动激励 做好追踪 二次商户招募目标 关注核心 事半功倍 精准 精准 谁来增——第一阶段增员分布（目前已上代码） 主体提示 主管——做大直辖 企业家俱乐部——实现晋升、退出机制 传统高手——扩大人脉 第一批招募来的商户——提高收入、扩大人脉 广泛发动、强化意愿 增谁来——第一阶段商户来源分析（目前已上代码商户） 优先推荐： 百货五金、建筑装饰、汽车美容/4S店、服装鞋帽、美容美发、彩票站、修理类店面、中介店、照相、洗浴洗染、等个体商户。 不建议：餐饮业 增谁来 商户特质分析： 1、已形成比较稳定的既有客户 2、有适当空余时间 3、具有一定规模，拥有雇员 4、勤奋、有赚钱欲望 5、和伙伴具有较好的信任基础 提示：精准目标市场为主；缘故、转介绍为主；第一批未邀 约成功的可再次告知盛况，再邀约；大型商户和小型 商户区别对待。 1、提升收入方面（成本不增加、扩大产品经营范围、主业渠道扩展、提高形象实力） 2、吸引客户拓宽人脉（保险增值粘合老客户、更多渠道宣传吸引新客户） 3、提升能力方面（商业管理能力、市场拓展能力、人际交往能力） 4、丰富生活方面（有组织有关怀、旅游考察机会、福利保障计划） 合作共赢 关键词：利润、人脉、成长 为什么来－模式统一、找到核心震撼力。。。。。。以下内容略