优选护身福与康悦一生的 和谐营销 目 录 优选护身福夺人眼球 优选护身福与康悦一生的和谐营销 异议处理 注意力经济—— 诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙指出：随着信息大发展，有价值的不是信息，而是注意力。这种观点被IT界和管理界称之为“注意力经济”。 优选护身福夺人眼球 形态新 创新性优选产品，按吸烟体、非吸烟体执行两套费率表，让非吸烟体客户享受超低费率的保障。 公平投保 优选护身福夺人眼球 保障全 保障范围100种大病+50种特定疾病 特定疾病五重额外给付，每次给付20%保额 特定恶性肿瘤额外赔付30%保额 保险期间至终身 全面保障 优选护身福夺人眼球 价格低 超高性价比 平安·福 ？ 合众·珍爱幸福 ？ 国寿·国寿福 ？ 太平洋·金佑人生 ？ 新华·健康无忧C ？ 太平·福禄倍至 ？ 富德生命·福相随 ？ 华夏·常青树 ？ 人保寿·无忧人生 ？ 阳光·臻逸两全 ？ 天安·吉祥树2号 ？ 信泰·恒泰A款 ？ 创新型保障产品 夺人眼球 一眼难忘 中英·爱守护 ？ 恒大·恒久健康 ？ 幸福·幸福人生 ？ 目 录 优选护身福夺人眼球 优选护身福与康悦一生的和谐营销 异议处理 爸爸 妈妈 孩子 家庭保单 康悦一生（重点促成） 优选护身福 （引子） 优选护身福夺“非吸烟体”眼球，促成“吸烟体”康悦一生 非吸烟体选择优选护身福： （话术）姐，你好，7月8日是世界保险公众宣传日，为了更好的践行保险的保障功能，我们公司将在7月10日推出一款创新型产品，首次对吸烟的人和不吸烟的人进行区别，投保交费差额可达30%！这是行业内推出的非常创新的产品，您觉得这样的产品好不好？ 非吸烟体选择优选护身福： （话术）与同业相比，我们保障更全、价格更低。您看同样30岁的男性，我们在保障更全的前提下费率还更低。姐，您不抽烟吧？这款产品能让您这类优选体享受超低费率。我帮您办个手续？ 便宜才是硬道理 吸烟体怎么办？ （话术）姐，我哥吸烟不？吸烟更得买啊，虽然比您买的要贵，但是我敢保证没有医疗费贵。全球每年700万人因吸烟致死，因此而产生的医疗费用超过1.4亿美金，所以，吸烟的人更应该买，您说是吗？ 优选护身福与康悦一生的和谐营销 如果也分 吸烟不吸烟 再保险报价 差别15%-30% 那时再买康悦 一生需要多付 1000元 吸烟体选择康悦一生的理由一： （话术）姐！如果咱哥按吸烟体承保，年交保费为6000元，比非吸烟体贵了30%。考虑到这种情况，我给咱哥专门量身定做了一个计划！每年多交1000元，20年累计多交20000元；但70岁时一次性给付你所交的保费，保险责任还继续有效（保障责任跟这个一样），相当于不花钱的重疾保险！ 吸烟体引导选择康悦一生的理由一： （话术）姐！虽然我们累计多交了2万元，但到70岁的时候，这笔钱又都给你了。保障责任与您的计划还保持一致，也是到终身。举个例子，一旦客户70岁后患大病，除了拿回累计所交保费14万外，还有20万元的保障，合计34万。 。。。。。。以下内容略