太平福禄康瑞终身重大疾病保险 产品知识及销售逻辑 太平人寿**中心支公司2018年3月 ** 职业背景：医生 教育背景：本科 入司时间 ：2015.3.31 目前职级：高级经理一级 主要荣誉：2015年、2016年135新人成长日讲师 2015年IDA国际腾龙奖铜奖 2015、2016年入围MDRT 连续达成总公司万元明星 连续达成 总公司四星会会员 人生格言：成长永无止境，学习永不止步 目 录 产品篇——保险责任及投保规则 优势篇——产品优势及两点 示例篇——少儿及成人案例演示 促成篇— —沟通逻辑 保险责任及投保规则 客户享受的主要保障 产品形态总结及主要保单权益 产品投保规则 产品篇 客户享有的主要保障 一旦客户确诊条款中承保的100 种重疾，可获赔基本保额50万 一旦客户确诊条款中承保的50种特定疾病，可获赔20%基本保额10万，最多赔付5次 100种 50万 50种 最高10x5=50万 重疾 轻症 50万 身故 如果客户在重疾赔付前不幸身故，且身故时已满18周岁，则可获赔基本保额50万；未满18周岁则给付已交保费 注：重疾及身故保险金仅给付其中一项 产品形态总结 起售额 20万保额 产品投保规则 体检规则： 产品投保规则 产品优势及亮点 保障范围再升级，覆盖病种创新高 轻症最多5次赔付，多 重给付更少限制 轻症豁免，更显关爱 畅享史低价，超高性价比 优势篇 员工内部福利险，为感恩客户，局部地区，限时发售，史无前例。 轻症、重疾，自带豁免，解 决长期缴费的压力。 轻症豁免，体现关爱 超优费率，彰显优势 100种重疾+50种轻症，解决重疾过多，重疾不重，重疾过早等问题。 轻症不分组，最多可获三次赔 付，轻症间，轻重症间无等待期，保障无缝衔接！ 多次赔付，长期无忧 病种升级，覆盖更广 超优费率 病种升级 轻症豁免 多次赔付 多重优势，亮点多 多 保障范围再升级，覆盖病种创新高 100种重疾 总病种150种 50种轻症 轻症最多赔付五次，多重给付减少限制 病种不分组，降低多次赔付病种限制 病 种不进行分组设置 同种轻症仅赔付一次 多次赔付间无等待期 多次赔付之间没有等待期设置 进一步减少多次赔付的限制 豁免 产品享有保费豁免权益，交费期内， 如被保险人首次确诊特定疾病，都将豁免剩余未交保费，其余相关保障责任继续有效，解决客户后顾之忧。 保费安享豁免，彰显人性关爱 产品费率示例 男性，每1000 基本保额 单位：人民币元 案例演示 少儿篇 成人篇 示例篇。。。。。。以下内容略