逻辑在手 人人丰收 ——三连加销售逻辑介绍 一个逻辑设计原理 1.观念导入：开场寒暄 关键句： 陈总，您赚钱的能力这么强，我非常佩服。像您这样的成功人士，一定非常关注资产的保全和增值。世界权威的国际信用评级机构，美国标准普尔公司曾对全球十万个资产稳健增长的家庭进行调研，总结出较为合理稳健的家庭资产分配方式——标准普尔图。我花10-15分钟时间给您详细介绍一下，可以吗？ 1.观念导入：标准普尔图 标准普尔家庭 资产象限图 要花的钱 占比10% 短期消费 要点：3-6个月生活费 目的：吃饭、买衣服等日常开销 工具：活期储蓄 生钱的钱 占比30% 重在收益 要点：短期性、波动性 目的：为家庭创造高收益 工具：股票、基金、房产等 保命的钱 占比20% 意外重疾保障 要点：专款专用　以小博大 目的：解决家庭突发的大开支 工具：医疗保险、人寿保险 保本升值的钱 占比40% 安全稳健 要点：本金安全、收益稳定 、灵活流动 目的：解决养老金、子女教育金 工具：债券、信托、返还型保险 1.观念导入：介绍四个”账户”-要花的钱 关键句： 第一个“账户”是短期消费，也就是我们常说的“要花的钱”。比如说日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个“账户”中支出。这个“账户”您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个“账户”花销过多，而没有钱准备其他“账户”，所以科学建议此项占比为10%，准备好3-6个月的生活费，让我们从容应对日常生活支出。这个账户一般都以活期储蓄或者短期理财的方式进行配置。 1.观念导入：介绍四个”账户”-保命的钱 关键句： 第二个“账户”是意外重疾保障，也就是我们常说的“保命的钱”。这个“账户”一定要专款专用，在家庭资产配比中占到20%左右。主要用于保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。 这个“账户”平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，它就能起到以小博大的杠杆作用，保障您不会为了急用钱卖车卖房，到处借钱。如果没有这个“账户”，您的家庭资产就随时面临风险。这个账户一般建议通过人寿保险及重疾保险的方式来配置。 1.观念导入：介绍四个”账户”-生钱的钱 关键句： 第三个“账户”是重在收益，也就是我们常说的“生钱的钱”。比如股票、基金、房产等都属于这个“账户”，占比30%左右比较合理。这个“账户”您肯定有的，相信以您的智慧收益也会很高。之所以要合理的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个“账户”具有短期性和波动性，经济环境不同，结果也会不同。