中国自改革开放以来一直是世界的成衣制造中心，全国拥有成衣加工企业大大 小小总数有20000家之多，RMG（成衣出口量）自2000年来就一直高居世界第一， 不光生产制造的成衣种类繁多，涵盖方方面面面。更为重要的是，成衣加工行业联 结了全国乃至世界人民每天的穿着趋势，生产工艺水平的不断革新进步一定程度上 也决定着新的时尚产业，以及下一代新趋势能否往下衍生到商业零售以及每个居民 消费者的实际穿着需求当中。 近几年随着国家大力提倡拉动消费升级以及扩大内需的时代背景下，消费者对 于服饰有了越来越多的与往日只追求保暖舒适不同的需求，其中追求个性化以及独 特性便是其中最显著的一个大趋势。这对于成衣制造行业以往依赖传统模式运行的 企业所带来的冲击不光是在订单整零上的变化，更是款式以及设计上的双重挑战。 而相对应的整个服装供应链上应对这种趋势化的需求也是每一个企业的一大管理难 题，以及策略上转变的当务之急甚至是重新定位上的新挑战。因此建立一套与之相 匹配的企业应对策略和能够适应品牌终端零售客户的推广营销方案将对每一个成衣 供应链体系供应商的短期甚至中长期发展具有重要的意义。 本论文以AD公司一个成衣外部装饰以及印花解决方案的集团公司为例，通过 数字营销，体验营销为主要营销策略理论依据探讨未来可行性发展战略的研究。运 用PEST外部环境分析模型识别AD公司的内外部经营风险，以及竞争关系，并且作 为供应链的中间环节，通过波特的五力模型重新定义本企业在行业内的议价以及细 分行业内的产品优势，如何最大化效益和优势进行比较分析，识别潜在的终端客户 需求，构建一套完整的营销方案以及产品结构的转型和创新，以制定达到适应企业 在下一个大趋势下发展的经营策略。 关键词：成衣定制化；AD公司；产品组合营销策略；体验营销策略 IIAbstract China has been the world's garment manufacturing center since the mid 70s’. The country has a total of 20,000 garment processing companies in the country. RMG (export of garments) has been the TOP 1 in the world since 2000. There are many, covering all aspects, and more importantly, the garment processing industry as a strip of water connects the daily wear trends of the nation and the world, The actual dressing needs of each resident Therefore, in recent years, the pursuit of personalized customization is one of the most A significant megatrend. The impact on the garment manufacturing industry is not only a change in the order zero, but also a challenge in style and design. The corresponding clothing supply chain responding to this trending demand is also a major management and Strategic shifts are even challenges in repositioning. Therefore, the establishment of a set of corresponding enterprise coping strategies and promotion marketing plans adapted to the upstream garment producers is of great significance This thesis takes AD company's apparel exterior decoration and printing solution company as an example, with digital marketing and experience marketing as the starting point of the main marketing strategy to explore the research of future feasibility development strategies. The external environmental analysis model of PEST is used to identify the external operation of AD company risk, take SWOT strategic analysis based on existing product composition and industry competition advantages and disadvantages, the five-force model of Porter is used to define the bargaining of the company, how to maximize Compare and analyze benefits and advantages, identify potential end-customer needs, build a complete marketing plan, transform and innovate the product structure, and formulate business strategies to meet the development of the enterprise in the next mega trend. Keywords: Apparel Customization; AD Company; Product Marketing Strategy;Experiencing Strategy III目录 致谢....................Ⅰ 摘要....................Ⅱ Abstract...............Ⅲ 第 1章绪论.........1 1.1 选题背景和意义.....................1 1.2 国内外研究现状综述............ 4 1.2.1国外研究现状...................4 1.2.2国内研究现状...................7 1.2.3国内外研究现状评述..... 9 1.3 研究内容和目的...................10 1.4研究方法和意义...................10 1.5框架及研究思路...................10 第 2章相关背景、分析工具与理论基础.................12 2.1 AD 公司所处成衣供应链环境..............................12 2.1.1成衣供应链服务模式与发展..........................12 2.1.2成衣供应环境受行业变化的影响..................12 2.2 成衣个性化定制趋势..............14 2.2.1成衣个性化定制的含义..............................14 2.2.2消费趋势变化下成衣个性化发展..................14 2.2.3成衣个性化趋势下供应链新模式..................14 2.3 分析工具与理论基础.......... 15 2.3.1 PEST分析........................15 2.3.2 4P理论............................. 17 2.3.3体验营销理论...................21 第 3章 AD公司营销环境与内外部条件分析........25 3.1 AD 公司介绍...........................25 3.1.1公司简介...........................25 IV3.1.2公司主营业务和业绩.......26 3.2 宏观环境分析..........................26 3.2.3政治环境分析...................26 3.2.4经济环境...........................26 3.2.5社会分化环境...................26 3.2.6科技环境...........................26 3.3 AD 公司的竞争环境分析.......27 3.3.1终端品牌客户和消费者分析..........................27 3.3.2新进竞争对手分析...........28 3.3.3替代产品竞争者分析.......30 3.3.4供应商分析.......................30 3.3.5行业间竞争者分析...........31 第 4章 AD公司成衣定制化趋势下的营销问题分析..........................33 4.1AD公司基于 4P理论和体验营销存在的营销问题调研....................35 4.1.1品牌客户消费者的核心利益诉求及期望产品层次调研.............35 4.1.2需求价格承受能力以及竞争价格数据调研..40 4.1.3终端消费群体对于产品服务体验及核心买点的调研.................45 4.1.4品牌及消费者对于体验的平台和组织方式调研.........................47 4.2AD公司的营销问题及原因分析...........................49 4.2.1匹配市场期望需求的创新和研发力度不够..50 4.2.2缺乏灵活的价格差异化组合定价机制..........51 4.2.3产品营销方案缺乏对于目标市场和定位的了解.........................52 4.2.4没有一套数字化的体验营销平台..................53 第 5章 AD公司成衣外部装饰个性化定制服务营销策略..................55 5.1 AD 公司服装定制供应产品及研发创新策略......55 5.1.1联动当季时尚创意效果的产品创新和研发..57 5.1.2数字+转印以及防伪+数字个性化装饰效果的产品组合管理....59 5.1.3推出个性化定制产品匹配的周边硬件服务..60 5.2 AD 公司服装定制供应产品定价策略.................60 5.2.1基于不同品牌消费群体的价格差异化定价策略.........................61 V5.2.2基于和成衣生产商合作的产品成本定价策略.............................63 5.2.3防伪+数字印刷个性化装饰产品组合定价策略.......................... 64 5.3 AD 公司服装定制服务目标品牌及市场选择......66 5.3.1注重服务于一线时尚运动品牌分销渠道的目标市场.................66 5.3.2确立公司服务于一线城市年轻人个性化......66 5.4 AD 公司服装定制产品服务体验及数字营销推广策略.....................68 5.4.1构建线上线下设计体验渠道平台..................68 5.4.2与品牌方合力构建体验营销方案..................69 5.4.3打造数字化大数据平台...70 5.4.4多媒体宣传及优质定制体验服务的构建......71 第 6章 AD公司成衣定制供应模式与营销策略实施保障..................73 6.1 建立数字化平台管理系统提供大数据服务.........73 6.1.1 QR code等智能码的数据输入及软硬件配套..............................73 6.1.2客户服务账号管理及后台数据信息整理及开放.........................73 6.2 提升客户服务体验..................75 6.2.1现场设备的安全性及操作方便性设计..........75 6.2.2推出远程 APP信息通知减少客户等待时间.75 6.3 人才储备以及相关保障制度的推行.....................77 6.3.1建立专职的设备服务工程师团队..................77 6.3.2 IT 数字信息安全体系的构建.........................78 6.3.3对门店人员的定期培训制度推行..................78 第 7章结论.......80 7.1 创新点......80 7.2 未来研究方向....................... 81。。。。。。以下内容略