训练目标： 通过夫妻互保图训练，客户了解到自身保障需求后，我们给予适当的产品供其了解。 万一 关键句： 1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万、重疾15万、意外伤害20万、意外医疗2万、健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C 3、保险就是一份爱，这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约 4、我们不仅爱自己，更爱我们的家人 5、如何爱自己：1-6都是给自己买的 6、如何爱家人：保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你，年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。 夫妻百年好合图 豁免B\C 5. 如何爱自己：（1）-（6） 6.如何爱家人：（1）-（2） 我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛 操作要点： 夫妻互保图主要针对条件好的家庭，用爱来打动准客户进行夫妻互保，共担家庭责任，也叫“夫妻百年好合”。 从讲一个低保费的产品供客户来选择，最后讲解全家福，目的引导一家三开。 万一 演练 请以你找伙伴做为客户演练整个夫妻互保图（须配合画图） 时间：10分钟 训练目标： 客户了解到自身保障需求后，我们给予适当的产品供其了解。 万一 10 平安福健康保障计划，保障全面，费用也不高，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。 王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为： 20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C 年交保费：6996元/20年交（年交保费：5722元/30年交） 案例： 11 1、保障伴一生，终身抗风险 “平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。 2、重疾保障高，确诊即到账 “平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次 发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种）， 确诊即付15万，保障及时到位。还有8种轻度重疾， 额外给付3万，给付后其他利益不变。 3、意外伤残281，关爱更周全 意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖 更广泛，保障更周全。 4、自驾车意外，保障翻一倍 “平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车 一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可 获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用， 关爱升级，保障倍至。 5、豁免显关怀，安心享未来 缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴， 且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。 6、健享+日额，保障更全面 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付） 太阳图及话术 王先生每天19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：。。。。。。以下内容略